Cabinet de conseil en stratégie commerciale

Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, agit sur une variété d'enjeux :

- Le numérique comme opportunité et risque : revoir le modèle d'affaires (business model), les ambitions et le budget en fonction de la sensibilité numérique du domaine ( situation en interne, contexte du marché ), structurer la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles offres, marchés inédits sortir des sentiers battus et challenger les idées, miser sur les bonnes opportunités de croissance, réaliser des études de marché, comparer avec d'autres aentreprises, analyser la chaîne de valeur, investir dans les bons sujets, faire évoluer la segmentation,
- Agilité stratégique : faire de la vitesse un avantage, accélérer les process décisionnels et de mise en action,
- Formulation stratégique : fédérer le comité de direction, implémenter un plan stratégique innovant, défier la vision actuelle
- Exécution stratégique : définir la feuille de route (roadmap), piloter avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs clés.

Chez Actumen, nos études de marché s'intéressent d'abord à la mesure, l’analyse et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, le défi pour nos clients entreprises est non seulement de souligner la situation actuelle, mais surtout de juger les transformations prévisibles, leur vitesse ainsi que leur amplitude :

- Acteurs, synergies et rapports de force, cas de concurrence, de raprochement mais aussi de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et rythme d'évolution, secteurs d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, challenges et également opportunités.

Nos études de marché vont à l’essentiel. Elles se basent sur des faits et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et concurrence,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et conseil en stratégie, positionnement cible, facteurs de réussite.

Dans le but de réussir ces missions de conseil, chez Actumen, nous nous basons sur :

- Un network de relations varié et dense, pour trouver les personnes clés,
- Des seniors, agiles et qualifiés,
- Des méthodes d’analyse stratégique vérifiées,
-... complétées par l’exploitation systématique des données du web ( réseaux sociaux, webscraping, analytics, tendances, recherche documentaire, analyse des sites web, etc. ).

Actumen vous offre une expertise exclusive en matière d'approche et d’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des taux de marge (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont limités, ce qui tend à contenir l’intensité concurrentielle (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, si ce n'est captifs, ce qui permet des prix plus élevés.
- Une fois qu’ils sont matures, les marchés de niche deviennent multinationaux, oligopolistiques, parce que l’internationalisation est l'unique voie de développement possible (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont souvent élevées ( besoin de ressources rares, technologies complexes... ) mais ce n’est pas toujours le cas. Une niche est aussi un service ou un produit non complexe, visant un nombre restreint de clients.
- C’est pourquoi internet est un dispositif très utile pour créer des niches. C’est un dispositif de vente de portée mondiale immédiate et peu coûteux, surtout dans des domaines très ciblés.

Toutes ces caractéristiques font que les entreprises de niche sont des actrices attrayantes pour les fusions-acquisitions mid cap ( banques d’affaire), private equity, fonds d’investissement et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche coïncide avec produit ou service spécialisé, intéressant un petit nombre de clients.