Cabinet de conseil en stratégie et organisation

Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, agit sur différents objectifs :

- Le numérique comme opportunité et menace : revoir le business model, les objectifs et l’allocation des moyens au regard de la sensibilité digitale du domaine ( contexte interne, contexte marché ), mettre en place la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles offres, nouveaux marchés sortir des sentiers battus et challenger les idées, se concentrer sur les meilleures opportunités de croissance, analyser la chaîne d'activité, comparer avec d'autres aentreprises, faire évoluer la segmentation, procéder à des études de marché, investir dans les bons sujets,
- Agilité stratégique : faire de la vitesse un atout compétitif, optimiser les processus décisionnels et de mise en œuvre,
- Formulation tactique : changer de paradigmes, fédérer le comité de direction, implémenter un plan stratégique innovant
- Exécution stratégique : manager avec les bonnes informations, définir la feuille de route (roadmap), mobiliser les acteurs clés.

Chez Actumen, nos études de marché s'intéressent d'abord à la mesure, l’analyse et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, le défi pour nos clients entreprises est de faire un focus sur le présent, mais surtout d'évaluer les progrès prévisibles, leur rapidité mais aussi leur ampleur :

- Acteurs, synergies et rapports de force, situations de mise en concurrence, de partenariat mais aussi de raprochement,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et dynamique d’évolution, secteurs d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, défis et également opportunités.

Nos études de marché vont à l’essentiel. Elles sont construites sur du factuel et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et compétiteurs,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Résumé et instruction stratégique, positionnement cible, facteurs de réussite.

Afin de mener à bien ces missions de conseil, chez Actumen, nous nous basons sur :

- Un réseau de relations représentatif et dense, pour trouver les bonnes personnes,
- Des seniors, habiles et souples,
- Des approches d’analyse stratégique éprouvées,
-... mais aussi l’exploitation systématique des données digitales ( trends, webscraping, analytics, réseaux sociaux, recherche documentaire, analyse des sites web, etc. ).

Actumen propose une compétence exclusive dans l'appréhension et l'analyse des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des taux de marge (earnings before interest, taxes, depreciation, and amortization - EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont réduits, ce qui tend à contenir l’intensité concurrentielle (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, si ce n'est captifs, ce qui rend possible des prix plus élevés.
- Quand ils sont matures, les marchés de niche sont multinationaux, de forme oligopolistique, parce que l’internationalisation est le seul voie de développement restant (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont généralement élevées ( besoin de ressources rares, complexité technologique... ) sans que cela soit toujours le cas. Une niche peut également être un produit ou un service simple, ciblant à un nombre restreint d'acheteurs potentiels.
- Aussi Internet est-il un outil d'une grande efficacité pour créer des niches. C’est un dispositif de vente de portée immédiatement mondiale et aux coûts limités, en particulier dans des domaines très ciblés.

Toutes ces caractéristiques ont pour conséquence que les sociétés de niche sont des actrices attrayantes pour le M&A (Mergers& Acquisitions) mid cap ( private equity, banques d’affaire), fonds d’investissement et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche coïncide avec service ou produit spécialisé susceptible d’intéresser un nombre limité de clients.