Cabinet de conseil en stratégie opérationnelle

Actumen, cabinet de conseil en stratégie au service des entreprises, agit sur les enjeux suivants :

- Le numérique, possibilité et menace : faire évoluer le business model, les finalités et le budget en rapport avec la sensibilité numérique du domaine ( situation en interne, contexte du marché ), structurer la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, nouveaux marchés innover et challenger les idées, cibler les meilleures opportunités de croissance, analyser la chaîne d'activité, réaliser des études de marché, comparer avec d'autres aentreprises, miser sur les bons sujets, revoir la segmentation,
- Agilité stratégique : faire de la vitesse un atout compétitif, accélérer les process décisionnels et d'action,
- Formulation tactique : fédérer le comité de direction, mettre au défi la vision actuelle, implémenter un plan stratégique innovant
- Exécution stratégique : piloter avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs clés, définir la feuille de route (roadmap).

Chez Actumen, nos études de marché se concentrent sur l’analyse, la mesure et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, l’enjeu pour nos clients est non seulement de mettre en évidence la situation présente, mais avant tout de porter un jugement sur les évolutions attendues, leurs dimensions mais aussi leur rapidité :

- Acteurs, rapports de force et synergies, cas de compétition, d’alliance ou encore de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et dynamique d’évolution, champs d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, challenges et opportunités.

Nos études de marché se centrent sur l'essentiel. Elles se basent sur du factuel et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et recommandation stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Pour réussir ces missions de conseil, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un réseau de relations important et hétérogène, pour se mettre en rapport avec les personnes clés,
- Des profils seniors, agiles et habiles,
- Des méthodologies d’analyse stratégique reconnues,
-... mais aussi l’exploitation systématique des données du web ( webscraping, réseaux sociaux, trends, analytics, recherche documentaire, analyse des sites web, etc. ).

Actumen met en place une compétence exclusive dans l'appréhension et l'examen des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont moins importants, avec pour conséuqence de contenir l’intensité de la concurrence (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, voire même captifs, ce qui permet des prix plus élevés.
- Quand ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, oligopolistiques, car l’internationalisation est le seul axe de développement restant (le marché d’origine est vite saturé), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont souvent élevées ( besoin de ressources rares, technologies complexes... ) ce n'est toutefois pas toujours le cas. Une niche est également un produit ou un service non complexe, ciblant à un nombre restreint d'acheteurs potentiels.
- Internet est donc un instrument formidablement efficace pour créer des niches. C’est un vecteur de vente de portée mondiale immédiate et aux coûts limités, précisément lorsqu’il est employé dans des secteurs très ciblés.

Toutes ces caractéristiques ont pour conséquence que les sociétés de niche sont d'excellentes actrices pour le M&A mid cap ( private equity, fonds d’investissement, banques d’affaire) et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche coïncide avec produit ou service spécialisé susceptible d’intéresser un nombre limité de clients.