Cabinet de conseil en stratégie

Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, agit dans les domaines suivants :

- Le digital comme défi et possibilité : revoir le business model, l’allocation des moyens et les cibles en rapport avec la sensibilité digitale du secteur ( contexte interne, contexte externe ), mettre en place la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles offres, marchés inédits innover et challenger les idées, se centrer sur les meilleures opportunités de croissance, investir dans les bons sujets, réaliser des études de marché, faire évoluer la segmentation, analyser la chaîne de valeur, comparer avec d'autres aentreprises,
- Agilité tactique : tabler sur la vitesse comme avantage compétitif, accélérer les processus décisionnels et de mise en application,
- Formulation stratégique : rassembler le comité de direction, mettre au défi la vision actuelle, mettre en place un nouveau plan stratégique
- Exécution stratégique : manager avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs clés, définir la feuille de route.

Chez Actumen, les études de marché s'intéressent d'abord à l’analyse, la mesure et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, le défi pour nos clients entreprises est non seulement de souligner la situation actuelle, mais avant tout de juger les évolutions à venir, leur deadline mais aussi leur amplitude :

- Acteurs, synergies et rapports de force, concurrence, de partenariat mais aussi de raprochement,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et dynamique d’évolution, champs d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, challenges et opportunités.

Nos études de marché vont à l’essentiel. Elles s’appuient sur des faits et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et recommandation stratégique, positionnement cible, facteurs de réussite.

Afin de réussir ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous mobilisons :

- Un réseau relationnel fourni ainsi que hétérogène, pour entrer en contact avec les personnes ressources,
- Des experts, qualifiés et souples,
- Des méthodologies d’analyse stratégique vérifiées,
-... complétées par l’exploitation systématique des données numériques ( trends, analyse des réseaux sociaux, recherche documentaire, webscraping, analytics, analyse des sites web, etc. ).

Actumen propose une expertise exclusive dans l’approche et l’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des taux de marge (earnings before interest, taxes, depreciation, and amortization - EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont limités, ce qui tend à contenir l’intensité concurrentielle (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, et parfois même captifs, permettant des prix plus élevés.
- Une fois qu’ils sont matures, les marchés de niche deviennent multinationaux, de forme oligopolistique, parce que l’internationalisation est l'unique voie de développement restant (le marché d’origine est vite saturé), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont fréquemment élevées ( besoin de ressources peu communes, complexité technologique... ) mais ce n’est pas systématiquement le cas. Une niche est aussi un service ou un produit non complexe, s’adressant à peu de clients potentiels.
- Internet est donc un dispositif formidablement efficace pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée immédiatement mondiale et peu coûteux, en particulier lorsqu’il est employé dans des secteurs très ciblés.

Ces spécificités font que les sociétés de niche sont des actrices attrayantes pour les fusions-acquisitions mid cap ( banques d’affaire), private equity, fonds d’investissement et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche correspond à un produit ou service spécialisé susceptible d’intéresser un petit nombre de clients.