Cabinet de conseil stratégie commerciale

Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, intervient sur une variété d'enjeux :

- Le digital comme danger et opportunité : revoir le business model, les ambitions et l’allocation des moyens en fonction de la sensibilité digitale du domaine ( contexte du marché, situation en interne ), mettre en place la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles offres, marchés inédits inventer et challenger les idées, miser sur les bonnes opportunités, analyser la chaîne d'activité, retravailler la segmentation, investir dans les bons sujets, benchmarker, faire des études de marché,
- Agilité stratégique : faire de la vitesse un avantage compétitif, optimiser les process décisionnels et de mise en action,
- Formulation stratégique : unifier le comité de direction, mettre en oeuvre un nouveau plan stratégique, changer de paradigmes
- Exécution stratégique : manager avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs clés, définir la feuille de route (roadmap).

Chez Actumen, les études de marché s'appliquent avant tout à la mesure, l'examen et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, le défi pour les entreprises qui font appel à nos services est non seulement de faire un focus sur le présent, mais avant tout de juger les progrès prévisibles, leur rapidité et leur amplitude :

- Acteurs, synergies et rapports de force, cas de compétition, de partenariat ou de raprochement,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et rythme d'évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, challenges et également opportunités.

Nos études de marché se centrent sur l'essentiel. Elles sont construites sur des faits et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et compétiteurs,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et prescription stratégique, positionnement cible, facteurs de réussite.

Afin de réussir ces missions de conseil, chez Actumen, nous nous basons sur :

- Un réseau relationnel dense et hétérogène, pour approcher les bonnes personnes,
- Des seniors, habiles et flexibles,
- Des méthodologies d’analyse stratégique reconnues,
-... mais aussi l’exploitation systématique des données digitales ( tendances, analytics, recherche documentaire, analyse des réseaux sociaux, webscraping, analyse des sites web, etc. ).

Actumen met en place une expertise distinctive en matière d'approche et d’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des taux de marge (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, parce que 1) les volumes sont réduits, avec pour conséuqence de contenir l’intensité de la concurrence (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, voire même captifs, ce qui rend possible des prix plus élevés.
- Une fois qu’ils sont matures, les marchés de niche sont multinationaux, de forme oligopolistique, parce que l’internationalisation est l'unique axe de développement restant (le marché du pays d’origine est en effet rapidement couvert), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont fréquemment élevées ( technologies complexes, besoin de ressources peu communes... ) bien que cela ne soit pas toujours le cas. Une niche peut aussi être un produit ou un service simple, s’adressant à un nombre restreint d'acheteurs potentiels.
- C'est la raison pour laquelle internet est un outil très efficace pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée mondiale immédiate et aux coûts limités, précisément dans des domaines très ciblés.

Toutes ces spécificités ont pour conséquence que les entreprises de niche sont d'excellentes actrices pour les fusions-acquisitions mid cap ( fonds d’investissement, private equity, banques d’affaire) et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche coïncide avec produit ou service spécialisé susceptible d’intéresser un petit nombre de clients.