Cabinet de conseil stratégie et organisation

Actumen, cabinet de conseil en stratégie auprès des entreprises, intervient sur les enjeux suivants :

- Le digital, danger et possibilité : faire évoluer le business model, les cibles et l’allocation des moyens en fonction de la sensibilité digitale du secteur ( contexte du marché, situation en interne ), mettre en place la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, nouveaux marchés inventer et challenger les idées, miser sur les meilleures opportunités de croissance, benchmarker, analyser la chaîne de valeur, retravailler la segmentation, investir dans les bons sujets, réaliser des études de marché,
- Agilité stratégique : faire de la vitesse un avantage, accélérer les process décisionnels et de mise en action,
- Formulation tactique : unifier le comité de direction, défier la vision actuelle, mettre en place un nouveau plan stratégique
- Exécution stratégique : tracer la feuille de route (roadmap), manager avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs clés.

Chez Actumen, les études de marché s'intéressent d'abord à l'examen, la mesure et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, l’enjeu pour nos clients est de mettre en évidence la situation présente, mais surtout d'interroger les évolutions attendues, leur amplitude et leur vitesse :

- Acteurs, synergies et rapports de force, cas de mise en concurrence, de partenariat mais aussi d’alliance,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et dynamique d’évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, challenges et opportunités à saisir.

Nos études de marché s'attachent à l'essentiel. Elles sont construites sur du factuel et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et compétiteurs,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et recommandation stratégique, positionnement cible, facteurs de réussite.

Dans le but de mener à bien ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous mobilisons :

- Un réseau de relations divers ainsi que abondant, pour trouver les bonnes personnes,
- Des profils aguerris, agiles et habiles,
- Des approches d’analyse stratégique vérifiées,
-... avec, en complément, l’exploitation systématique des datas du web ( recherche documentaire, webscraping, analytics, réseaux sociaux, trends, analyse des sites web, etc. ).

Actumen a développé une expertise particulière en matière d'approche et d’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des taux de marge (earnings before interest, taxes, depreciation, and amortization - EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont moins importants, avec pour conséuqence de contenir l’intensité de la concurrence (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, voire captifs, permettant des prix plus élevés.
- Une fois qu’ils sont matures, les marchés de niche deviennent multinationaux, de forme oligopolistique, car l’internationalisation est l'unique vecteur de développement possible (le marché d’origine est vite saturé), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont souvent élevées ( besoin de ressources peu communes, complexité technologique... ) mais ce n’est pas systématiquement le cas. Une niche peut également être un produit ou un service simple, qui s’adresse à un nombre restreint de clients potentiels.
- C’est pourquoi internet est un instrument très utile pour créer des niches. C’est un dispositif de vente de portée mondiale immédiate et aux coûts limités, précisément dans des domaines très ciblés.

Toutes ces caractéristiques font que les entreprises de niche sont des actrices attrayantes pour le M&A (Mergers& Acquisitions) mid cap ( fonds d’investissement, private equity, banques d’affaire) et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche coïncide avec service ou produit spécialisé susceptible d’intéresser un nombre limité de clients.