Cabinet de conseil stratégie opérationnelle

Actumen, cabinet de conseil en stratégie au service des entreprises, agit sur une variété d'enjeux :

- Le numérique considéré comme danger et opportunité : revoir le modèle d'entreprise (business model), le budget et les cibles en rapport avec la sensibilité numérique du secteur ( situation en interne, contexte du marché ), construire la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, marchés inédits innover et challenger les idées, pointer les bonnes opportunités, réaliser des études de marché, comparer avec d'autres aentreprises, analyser la chaîne d'activité, repenser la segmentation, miser sur les bons sujets,
- Agilité tactique : faire de la vitesse un avantage, accélérer les processus décisionnels et d'implémentation,
- Formulation tactique : fédérer le comité de direction, challenger la vision actuelle, implémenter un plan stratégique innovant
- Exécution stratégique : mobiliser les acteurs décisifs, définir la feuille de route (roadmap), piloter avec les bonnes informations.

Chez Actumen, nos études de marché s'appliquent avant tout à l’analyse, la mesure et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, l'objectif pour nos clients est non seulement de faire un focus sur le présent, mais avant tout de juger les transformations prévisibles, leur scope mais aussi leur vitesse :

- Acteurs, rapports de force et synergies, cas de mise en concurrence, de partenariat ou de raprochement,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et dynamique d’évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, obstacles et également opportunités.

Nos études de marché se centrent sur l'essentiel. Elles sont construites sur du factuel et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et compétiteurs,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et recommandation stratégique, positionnement cible, facteurs de réussite.

Pour mener à bien ces missions de conseil, chez Actumen, nous mobilisons :

- Un réseau représentatif et fourni, pour approcher les personnes clés,
- Des seniors, habiles et souples,
- Des méthodes d’analyse stratégique vérifiées,
-... avec, en complément, l’exploitation systématique des données numériques ( webscraping, analyse des réseaux sociaux, recherche documentaire, analytics, trends, analyse des sites web, etc. ).

Actumen a développé une expertise exclusive dans l'appréhension et l'examen des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des taux de marge (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont réduits, ce qui tend à contenir l’intensité concurrentielle (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, et parfois même captifs, permettant des prix plus élevés.
- Quand ils sont matures, les marchés de niche sont multinationaux, de forme oligopolistique, car l’internationalisation est l'unique axe de développement restant (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont souvent élevées ( besoin de ressources rares, technologies complexes... ) bien que cela ne soit pas toujours le cas. Une niche est également un produit ou un service non complexe, qui s’adresse à un nombre restreint d'acheteurs potentiels.
- C'est la raison pour laquelle internet est un outil d'une grande efficacité pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée mondiale immédiate et peu coûteux, en particulier lorsqu’il est employé sur des domaines très ciblés.

Toutes ces spécificités font que les entreprises de niche sont des actrices attrayantes pour le M&A (Mergers& Acquisitions) mid cap ( private equity, banques d’affaire), fonds d’investissement et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche coïncide avec produit ou service spécialisé, intéressant un petit nombre de clients.