Cabinet de conseil stratégie

Actumen, cabinet de conseil en stratégie au service des entreprises, agit dans les domaines suivants :

- Le numérique, opportunité et risque : revoir le modèle d'entreprise (business model), la répartitions des moyens et les objectifs en fonction de la sensibilité numérique du domaine ( contexte marché, situation en interne ), mettre en place la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, marchés inédits innover et challenger les idées, pointer les bonnes opportunités, revoir la segmentation, investir dans les bons sujets, faire des études de marché, analyser la chaîne de valeur, benchmarker,
- Agilité tactique : faire de la vitesse un avantage compétitif, accélérer les processus décisionnels et de mise en application,
- Formulation tactique : rassembler le comité de direction, défier la vision actuelle, mettre en oeuvre un nouveau plan stratégique
- Exécution stratégique : manager avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs décisifs, tracer la feuille de route (roadmap).

Chez Actumen, les études de marché sont centrées sur la mesure, l’analyse et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, l'objectif pour nos clients entreprises est non seulement de mettre en évidence la situation présente, mais avant tout de porter un jugement sur les transformations prévisibles, leur amplitude et leur vitesse :

- Acteurs, synergies et rapports de force, compétition, d’alliance mais aussi de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et rythme d'évolution, champs d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, défis et également opportunités.

Nos études de marché s'attachent à l'essentiel. Elles s’appuient sur du factuel et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et concurrence,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et recommandation stratégique, positionnement cible, facteurs de réussite.

Dans le but de réussir ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous nous basons sur :

- Un réseau représentatif et fourni, pour entrer en contact avec les personnes clés,
- Des profils seniors, compétents et agiles,
- Des approches d’analyse stratégique validées,
-... mais aussi l’exploitation systématique des datas du web ( réseaux sociaux, webscraping, trends, analytics, recherche documentaire, analyse des sites web, etc. ).

Actumen propose une compétence spécifique en matière d'approche et d’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des taux de marge (earnings before interest, taxes, depreciation, and amortization - EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, parce que 1) les volumes sont réduits, avec pour conséuqence de contenir l’intensité de la concurrence (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, et parfois même captifs, ce qui rend possible des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche sont multinationaux, oligopolistiques, parce que l’internationalisation est l'unique voie de développement possible (le marché du pays d’origine est en effet rapidement couvert), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont généralement élevées ( besoin de ressources peu communes, complexité technologique... ) mais ce n’est pas systématiquement le cas. Une niche peut aussi être un service ou un produit simple, qui s’adresse à un nombre restreint de clients potentiels.
- C’est pourquoi internet est un outil très efficace pour créer des niches. C’est un dispositif de vente de portée immédiatement mondiale et aux coûts limités, précisément lorsqu’il est employé sur des domaines très ciblés.

Ces spécificités font que les sociétés de niche sont d'excellentes actrices pour les fusions-acquisitions mid cap ( banques d’affaire), private equity, fonds d’investissement et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche correspond à un produit ou service spécialisé susceptible d’intéresser un petit nombre de clients.