Conseil SWOT

Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, intervient dans les domaines suivants :

- Le digital, risque et possibilité : revoir le modèle d'entreprise (business model), la répartitions des moyens et les ambitions en fonction de la sensibilité digitale de l’activité ( contexte du marché, contexte interne ), construire la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles offres, nouveaux marchés inventer et challenger les idées, se centrer sur les bonnes opportunités, comparer avec d'autres aentreprises, faire des études de marché, analyser la chaîne de valeur, faire évoluer la segmentation, miser sur les bons sujets,
- Agilité stratégique : tabler sur la vitesse comme avantage, accélérer les processus de prise de décision et d'action,
- Formulation stratégique : défier la vision actuelle, créer un nouveau plan stratégique, réunir le comité de direction,
- Exécution stratégique : manager avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs clés, définir la feuille de route (roadmap).

Chez Actumen, les études de marché sont centrées sur l'examen, la mesure et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, l’enjeu pour nos clients entreprises est de mettre en évidence la situation présente, mais avant tout de juger les transformations prévisibles, leur ampleur et leur deadline :

- Acteurs, synergies et rapports de force, concurrence, de raprochement ou de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et dynamique d’évolution, secteurs d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, défis et également opportunités à saisir.

Nos études de marché se centrent sur l'essentiel. Elles s’appuient sur du factuel et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et recommandation stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Pour réussir ces missions de conseil, chez Actumen, nous mobilisons :

- Un réseau de relations abondant ainsi que divers, pour se mettre en rapport avec les personnes ressources,
- Des profils aguerris, compétents et agiles,
- Des méthodologies d’analyse stratégique validées,
-... complétées par l’exploitation systématique des données digitales ( analytics, recherche documentaire, réseaux sociaux, trends, webscraping, analyse des sites web, etc. ).

Actumen propose une compétence exclusive en matière d'approche et d’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont moins importants, ce qui tend à contenir l’intensité de la concurrence (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, voire captifs, ce qui rend possible des prix plus élevés.
- Une fois qu’ils sont matures, les marchés de niche sont multinationaux, oligopolistiques, car l’internationalisation est l'unique vecteur de développement possible (le marché d’origine est vite saturé), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont le plus souvent élevées ( besoin de ressources peu communes, technologies complexes... ) bien que cela ne soit pas toujours le cas. Une niche est aussi un produit ou un service simple, ciblant à un nombre restreint de clients.
- Internet est donc un outil très efficace pour créer des niches. C’est un vecteur de vente de portée immédiatement mondiale et aux coûts limités, précisément lorsqu’il est employé sur des domaines très ciblés.

Ces spécificités ont pour conséquence que les sociétés de niche sont d'excellentes actrices pour les fusions-acquisitions mid cap ( banques d’affaire), private equity, fonds d’investissement et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche correspond à un service ou produit spécialisé, intéressant un nombre limité de clients.