Conseil acquisition clients

Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, agit dans les domaines suivants :

- Le numérique considéré comme risque et possibilité : revoir le business model, l’allocation des moyens et les finalités au regard de la sensibilité digitale de l’activité ( contexte externe, contexte interne ), construire la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles offres, marchés inédits sortir des sentiers battus et challenger les idées, se centrer sur les bonnes opportunités, analyser la chaîne d'activité, procéder à des études de marché, retravailler la segmentation, miser sur les bons sujets, comparer avec d'autres aentreprises,
- Agilité stratégique : faire de la vitesse un atout compétitif, optimiser les processus de décision et de mise en application,
- Formulation tactique : implémenter un plan stratégique innovant, réunir le comité de direction, challenger la vision actuelle
- Exécution stratégique : mobiliser les acteurs clés, tracer la feuille de route (roadmap), manager avec les bonnes informations.

Chez Actumen, nos études de marché s'intéressent d'abord à la mesure, l’analyse et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, l'objectif pour nos clients entreprises est de souligner la situation actuelle, mais surtout d'évaluer les évolutions prévisibles, leur rapidité mais aussi leur amplitude :

- Acteurs, synergies et rapports de force, compétition, de partenariat ou encore de raprochement,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et dynamique d’évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, obstacles et opportunités.

Nos études de marché vont à l’essentiel. Elles s’appuient sur du factuel et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et compétiteurs,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et prescription stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Afin de réussir ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un network de relations fourni ainsi que hétérogène, pour se mettre en rapport avec les personnes clés,
- Des seniors, souples et habiles,
- Des méthodes d’analyse stratégique éprouvées,
-... avec, en complément, l’exploitation systématique des données digitales ( webscraping, analytics, recherche documentaire, tendances, réseaux sociaux, analyse des sites web, etc. ).

Actumen met en place une compétence spécifique en matière d'approche et d’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, parce que 1) les volumes sont réduits, avec pour conséuqence de contenir l’intensité concurrentielle (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, voire captifs, ce qui rend possible des prix plus élevés.
- Quand ils sont matures, les marchés de niche sont multinationaux, de forme oligopolistique, car l’internationalisation est l'unique axe de développement restant (le marché d’origine est vite saturé), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont souvent élevées ( besoin de ressources peu communes, technologies complexes... ) mais ce n’est pas systématiquement le cas. Une niche peut aussi être un produit ou un service non complexe, s’adressant à peu d'acheteurs potentiels.
- C'est la raison pour laquelle internet est un dispositif d'une grande efficacité pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée immédiatement mondiale et peu coûteux, en particulier lorsqu’il est employé dans des secteurs très ciblés.

Ces spécificités ont pour conséquence que les entreprises de niche sont d'excellentes actrices pour les fusions-acquisitions mid cap ( fonds d’investissement, banques d’affaire), private equity et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche correspond à un produit ou service spécialisé, intéressant un nombre limité de clients.