Conseil analyse marché

Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, intervient sur une variété d'enjeux :

- Le numérique, opportunité et menace : revoir le business model, la répartitions des moyens et les buts en fonction de la sensibilité digitale du secteur ( contexte externe, contexte interne ), structurer la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, nouveaux marchés innover et challenger les idées, se centrer sur les bonnes opportunités, investir dans les bons sujets, analyser la chaîne de valeur, faire évoluer la segmentation, procéder à des études de marché, comparer avec d'autres aentreprises,
- Agilité tactique : tabler sur la vitesse comme avantage compétitif, optimiser les processus de prise de décision et de mise en application,
- Formulation stratégique : changer de paradigmes, réunir le comité de direction, implémenter un plan stratégique innovant
- Exécution stratégique : piloter avec les bonnes informations, établir la feuille de route (roadmap), mobiliser les acteurs décisifs.

Chez Actumen, nos études de marché sont centrées sur l’analyse, la mesure et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, l'objectif pour nos clients entreprises est de mettre en évidence la situation présente, mais avant tout de porter un jugement sur les progrès prévisibles, leur scope et leur vitesse :

- Acteurs, synergies et rapports de force, cas de mise en concurrence, de partenariat et de raprochement,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et dynamique d’évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, défis et opportunités.

Nos études de marché s'attachent à l'essentiel. Elles s’appuient sur du factuel et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et concurrence,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et recommandation stratégique, positionnement cible, facteurs de réussite.

Dans le but de mener à bien ces missions de conseil, chez Actumen, nous mobilisons :

- Un réseau hétérogène ainsi que important, pour se mettre en rapport avec les bonnes personnes,
- Des seniors, agiles et qualifiés,
- Des méthodologies d’analyse stratégique éprouvées,
-... complétées par l’exploitation systématique des datas du web ( recherche documentaire, tendances, analytics, analyse des réseaux sociaux, webscraping, analyse des sites web, etc. ).

Actumen met en place une expertise originale dans l’approche et l’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des taux de marge (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont réduits, avec pour conséuqence de contenir l’intensité concurrentielle (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, voire même captifs, permettant des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, de forme oligopolistique, parce que l’internationalisation est l'unique voie de développement restant (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont le plus souvent élevées ( besoin de ressources peu communes, complexité technologique... ) sans que cela soit systématiquement le cas. Une niche est aussi un produit ou un service non complexe, s’adressant à un nombre restreint d'acheteurs potentiels.
- C'est la raison pour laquelle internet est un outil d'une grande efficacité pour créer des niches. C’est un vecteur de vente de portée mondiale immédiate et aux coûts limités, précisément quand il est employé sur des domaines très ciblés.

Ces caractéristiques font que les sociétés de niche sont des actrices attrayantes pour le M&A (Mergers& Acquisitions) mid cap ( private equity, fonds d’investissement, banques d’affaire) et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche coïncide avec service ou produit spécialisé, intéressant un petit nombre de clients.