Conseil attractivité marché



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Actumen, cabinet de conseil en stratégie auprès des entreprises, agit sur les enjeux suivants :

- Le digital comme danger et opportunité : revoir le modèle d'affaires (business model), la répartitions des moyens et les buts en fonction de la sensibilité digitale du secteur ( contexte externe, contexte interne ), construire la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, marchés inédits innover et challenger les idées, miser sur les meilleures opportunités de croissance, repenser la segmentation, comparer avec d'autres aentreprises, investir dans les bons sujets, analyser la chaîne de valeur, faire des études de marché,
- Agilité stratégique : faire de la vitesse un avantage compétitif, accélérer les processus de prise de décision et d'action,
- Formulation stratégique : unifier le comité de direction, mettre en oeuvre un nouveau plan stratégique, mettre au défi la vision actuelle
- Exécution stratégique : mobiliser les acteurs décisifs, piloter avec les bonnes informations, définir la feuille de route.

Chez Actumen, nos études de marché sont centrées sur la mesure, l'examen et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, le défi pour nos clients entreprises est non seulement de faire un focus sur le présent, mais surtout de juger les progrès prévisibles, leurs dimensions ainsi que leur deadline :

- Acteurs, synergies et rapports de force, situations de mise en concurrence, de partenariat ou de raprochement,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et dynamique d’évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, obstacles et également opportunités à saisir.

Nos études de marché s'attachent à l'essentiel. Elles s’appuient sur des faits et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et conseil en stratégie, positionnement cible, facteurs de réussite.

Dans le but de mener à bien ces missions de conseil, chez Actumen, nous nous basons sur :

- Un network de relations hétérogène et important, pour approcher les personnes clés,
- Des profils aguerris, compétents et agiles,
- Des approches d’analyse stratégique éprouvées,
-... mais aussi l’exploitation systématique des données digitales ( analyse des réseaux sociaux, webscraping, analytics, trends, recherche documentaire, analyse des sites web, etc. ).

Actumen a développé une compétence spécifique dans l'appréhension et l'analyse des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des taux de marge (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont moins importants, ce qui tend à contenir l’intensité de la concurrence (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, si ce n'est captifs, ce qui permet des prix plus élevés.
- Une fois qu’ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, oligopolistiques, parce que l’internationalisation est le seul vecteur de développement possible (le marché du pays d’origine est en effet rapidement couvert), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont fréquemment élevées ( complexité technologique, besoin de ressources peu communes... ) sans que cela soit systématiquement le cas. Une niche peut également être un produit ou un service simple, s’adressant à peu de clients.
- C'est la raison pour laquelle internet est un dispositif très utile pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée mondiale immédiate et aux coûts limités, précisément quand il est employé sur des domaines très ciblés.

Ces caractéristiques ont pour conséquence que les sociétés de niche sont d'excellentes actrices pour le M&A (Mergers& Acquisitions) mid cap ( fonds d’investissement, private equity, banques d’affaire) et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche coïncide avec service ou produit spécialisé susceptible d’intéresser un petit nombre de clients.

N’hésitez pas à nous contacter pour échanger en toute confidentialité.