Conseil benchmark

Actumen, cabinet de conseil en stratégie au service des entreprises, agit sur les enjeux suivants :

- Le numérique considéré comme risque et possibilité : revoir le modèle d'affaires (business model), les objectifs et les moyens en fonction de la sensibilité digitale de l’activité ( situation en interne, contexte marché ), structurer la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, nouveaux marchés inventer et challenger les idées, pointer les bonnes opportunités de croissance, modifier la segmentation, comparer avec d'autres aentreprises, faire des études de marché, analyser la chaîne de valeur, investir dans les bons sujets,
- Agilité tactique : tabler sur la vitesse comme avantage compétitif, accélérer les processus de décision et de mise en application,
- Formulation stratégique : unifier le comité de direction, mettre au défi la vision actuelle, mettre en oeuvre un nouveau plan stratégique
- Exécution stratégique : manager avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs décisifs, établir la feuille de route (roadmap).

Chez Actumen, nos études de marché s'appliquent avant tout à l’analyse, la mesure et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, l’enjeu pour nos clients est non seulement de poser la situation telle qu'elle est, mais surtout de porter un jugement sur les évolutions attendues, leur deadline mais aussi leur scope :

- Acteurs, synergies et rapports de force, cas de compétition, de raprochement mais aussi de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et rythme d'évolution, secteurs d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, challenges et opportunités à saisir.

Nos études de marché s'attachent à l'essentiel. Elles se basent sur des faits et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et concurrence,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et prescription stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Pour mener à bien ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un réseau fourni et hétérogène, pour se mettre en rapport avec les bonnes personnes,
- Des seniors, flexibles et habiles,
- Des approches d’analyse stratégique vérifiées,
-... mais aussi l’exploitation systématique des données numériques ( tendances, webscraping, analytics, analyse des réseaux sociaux, recherche documentaire, analyse des sites web, etc. ).

Actumen vous offre une compétence exclusive en matière d'approche et d’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des taux de marge (earnings before interest, taxes, depreciation, and amortization - EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont moins importants, avec pour conséuqence de contenir l’intensité concurrentielle (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, si ce n'est captifs, ce qui permet des prix plus élevés.
- Quand ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, de forme oligopolistique, parce que l’internationalisation est l'unique voie de développement possible (le marché d’origine est vite saturé), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont le plus souvent élevées ( besoin de ressources peu communes, technologies complexes... ) sans que cela soit toujours le cas. Une niche est également un produit ou un service non complexe, visant un nombre restreint d'acheteurs potentiels.
- C'est la raison pour laquelle internet est un outil formidable pour créer des niches. C’est un dispositif de vente de portée mondiale immédiate et peu coûteux, précisément lorsqu’il est employé dans des secteurs très ciblés.

Toutes ces caractéristiques ont pour conséquence que les entreprises de niche sont des actrices attrayantes pour les fusions-acquisitions mid cap ( fonds d’investissement, banques d’affaire), private equity et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche correspond à un service ou produit spécialisé susceptible d’intéresser un nombre limité de clients.