Conseil benchmarking

Actumen, cabinet de conseil en stratégie auprès des entreprises, agit sur une variété d'enjeux :

- Le digital comme menace et opportunité : revoir le modèle d'entreprise (business model), les ambitions et la répartitions des moyens au regard de la sensibilité numérique du domaine ( contexte interne, contexte marché ), structurer la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, nouveaux marchés innover et challenger les idées, miser sur les bonnes opportunités, analyser la chaîne de valeur, investir dans les bons sujets, revoir la segmentation, réaliser des études de marché, benchmarker,
- Agilité tactique : tabler sur la vitesse comme avantage compétitif, optimiser les processus décisionnels et d'action,
- Formulation tactique : mettre en place un nouveau plan stratégique, rassembler le comité de direction, changer de paradigmes
- Exécution stratégique : tracer la feuille de route (roadmap), mobiliser les acteurs décisifs, piloter avec les bonnes informations.

Chez Actumen, nos études de marché s'intéressent d'abord à la mesure, l’analyse et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, l’enjeu pour nos clients entreprises est de mettre en évidence la situation présente, mais avant tout d'évaluer les évolutions prévisibles, leur scope mais aussi leur rapidité :

- Acteurs, rapports de force et synergies, cas de compétition, de partenariat ou encore de raprochement,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et dynamique d’évolution, champs d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, obstacles et également opportunités à saisir.

Nos études de marché s'attachent à l'essentiel. Elles s’appuient sur des faits et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et conseil en stratégie, positionnement cible, facteurs de réussite.

Dans le but de mener à bien ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un network de relations diversifié ainsi que dense, pour contacter les personnes clés,
- Des profils aguerris, agiles et qualifiés,
- Des méthodes d’analyse stratégique vérifiées,
-... complétées par l’exploitation systématique des données digitales ( analyse des réseaux sociaux, tendances, webscraping, analytics, recherche documentaire, analyse des sites web, etc. ).

Actumen a développé une compétence distinctive dans l'appréhension et l'analyse des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont limités, ce qui tend à contenir l’intensité concurrentielle (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, si ce n'est captifs, ce qui rend possible des prix plus élevés.
- Quand ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, oligopolistiques, parce que l’internationalisation est le seul vecteur de développement restant (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont généralement élevées ( besoin de ressources peu communes, technologies complexes... ) sans que cela soit systématiquement le cas. Une niche est aussi un produit ou un service non complexe, qui s’adresse à un nombre restreint de clients potentiels.
- C'est la raison pour laquelle internet est un outil très utile pour créer des niches. C’est un dispositif de vente de portée immédiatement mondiale et peu coûteux, en particulier lorsqu’il est employé dans des secteurs très ciblés.

Ces spécificités ont pour conséquence que les sociétés de niche sont d'excellentes actrices pour le M&A mid cap ( private equity, fonds d’investissement, banques d’affaire) et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche correspond à un service ou produit spécialisé susceptible d’intéresser un nombre limité de clients.