Conseil business model

Actumen, cabinet de conseil en stratégie auprès des entreprises, agit dans les domaines suivants :

- Le numérique comme possibilité et menace : revoir le modèle d'affaires (business model), les buts et le budget au regard de la sensibilité numérique du secteur ( contexte interne, contexte du marché ), créer la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles offres, nouveaux marchés sortir des sentiers battus et challenger les idées, se centrer sur les bonnes opportunités, revoir la segmentation, analyser la chaîne de valeur, réaliser des études de marché, comparer avec d'autres aentreprises, investir dans les bons sujets,
- Agilité tactique : faire de la vitesse un atout, accélérer les processus décisionnels et d'implémentation,
- Formulation tactique : changer de paradigmes, fédérer le comité de direction, créer un nouveau plan stratégique
- Exécution stratégique : prendre des décisions avec les bonnes informations, établir la feuille de route (roadmap), mobiliser les acteurs clés.

Chez Actumen, nos études de marché s'appliquent avant tout à l’analyse, la mesure et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, le défi pour nos clients entreprises est non seulement de faire un focus sur le présent, mais surtout d'interroger les progrès prévisibles, leur ampleur ainsi que leur vitesse :

- Acteurs, rapports de force et synergies, concurrence, de partenariat ou d’alliance,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et rythme d'évolution, champs d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, défis et également opportunités.

Nos études de marché se centrent sur l'essentiel. Elles se basent sur des faits et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et conseil en stratégie, positionnement cible, facteurs de succès.

Pour réussir ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous nous basons sur :

- Un réseau de relations représentatif et abondant, pour approcher les personnes ressources,
- Des profils aguerris, compétents et agiles,
- Des méthodes d’analyse stratégique éprouvées,
-... avec, en complément, l’exploitation systématique des datas du web ( webscraping, analytics, analyse des réseaux sociaux, tendances, recherche documentaire, analyse des sites web, etc. ).

Actumen vous offre une compétence spécifique dans l'appréhension et l'examen des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des taux de marge (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, parce que 1) les volumes sont réduits, ce qui tend à contenir l’intensité concurrentielle (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, voire captifs, permettant des prix plus élevés.
- Une fois qu’ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, de forme oligopolistique, car l’internationalisation est l'unique voie de développement restant (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont fréquemment élevées ( besoin de ressources peu communes, complexité technologique... ) ce n'est toutefois pas systématiquement le cas. Une niche peut aussi être un service ou un produit non complexe, s’adressant à peu d'acheteurs potentiels.
- Aussi Internet est-il un outil formidablement efficace pour créer des niches. C’est un vecteur de vente de portée immédiatement mondiale et aux coûts limités, surtout lorsqu’il est employé sur des domaines très ciblés.

Toutes ces spécificités font que les sociétés de niche sont des actrices attrayantes pour le M&A (Mergers& Acquisitions) mid cap ( banques d’affaire), private equity, fonds d’investissement et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche correspond à un service ou produit spécialisé susceptible d’intéresser un petit nombre de clients.