Conseil chaine de valeur

Actumen, cabinet de conseil en stratégie au service des entreprises, agit dans les domaines suivants :

- Le digital comme opportunité et menace : revoir le modèle d'affaires (business model), les moyens et les ambitions en rapport avec la sensibilité numérique du secteur ( situation en interne, contexte externe ), mettre en place la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles offres, nouveaux marchés inventer et challenger les idées, cibler les bonnes opportunités, miser sur les bons sujets, modifier la segmentation, comparer avec d'autres aentreprises, analyser la chaîne de valeur, réaliser des études de marché,
- Agilité stratégique : transformer la vitesse en avantage compétitif, optimiser les processus de prise de décision et de mise en action,
- Formulation stratégique : défier la vision actuelle, réunir le comité de direction, mettre en oeuvre un nouveau plan stratégique
- Exécution stratégique : définir la feuille de route, mobiliser les acteurs clés, prendre des décisions avec les bonnes informations.

Chez Actumen, les études de marché sont centrées sur l’analyse, la mesure et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, l'objectif pour nos clients est de souligner la situation actuelle, mais surtout de juger les évolutions à venir, leur amplitude mais aussi leur vitesse :

- Acteurs, synergies et rapports de force, situations de mise en concurrence, de raprochement et de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et dynamique d’évolution, secteurs d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, défis et également opportunités.

Nos études de marché s'attachent à l'essentiel. Elles s’appuient sur du factuel et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Résumé et instruction stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Afin de réussir ces missions de conseil, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un network de relations varié et abondant, pour contacter les bonnes personnes,
- Des seniors, habiles et souples,
- Des méthodologies d’analyse stratégique éprouvées,
-... complétées par l’exploitation systématique des données du web ( trends, recherche documentaire, webscraping, analytics, analyse des réseaux sociaux, analyse des sites web, etc. ).

Actumen met en place une compétence originale dans l’approche et l’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des taux de marge (earnings before interest, taxes, depreciation, and amortization - EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont moins importants, ce qui tend à contenir l’intensité concurrentielle (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, voire même captifs, ce qui rend possible des prix plus élevés.
- Quand ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, de forme oligopolistique, parce que l’internationalisation est l'unique voie de développement restant (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont fréquemment élevées ( besoin de ressources peu communes, technologies complexes... ) ce n'est toutefois pas systématiquement le cas. Une niche peut aussi être un service ou un produit non complexe, qui s’adresse à un nombre restreint de clients potentiels.
- Internet est donc un outil très utile pour créer des niches. C’est un vecteur de vente de portée mondiale immédiate et aux coûts limités, surtout lorsqu’il est employé sur des domaines très ciblés.

Toutes ces caractéristiques ont pour conséquence que les sociétés de niche sont d'excellentes actrices pour les fusions-acquisitions mid cap ( private equity, fonds d’investissement, banques d’affaire) et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche correspond à un service ou produit spécialisé susceptible d’intéresser un petit nombre de clients.