Conseil concurrence marché

Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, agit sur différents objectifs :

- Le numérique, possibilité et danger : faire évoluer le business model, le budget et les finalités au regard de la sensibilité digitale du domaine ( contexte marché, contexte interne ), structurer la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles offres, marchés inédits inventer et challenger les idées, cibler les bonnes opportunités de croissance, repenser la segmentation, analyser la chaîne d'activité, investir dans les bons sujets, faire des études de marché, benchmarker,
- Agilité stratégique : tabler sur la vitesse comme avantage, accélérer les process décisionnels et de mise en action,
- Formulation tactique : créer un nouveau plan stratégique, fédérer le comité de direction, mettre au défi la vision actuelle
- Exécution stratégique : définir la feuille de route (roadmap), manager avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs clés.

Chez Actumen, les études de marché se concentrent sur l’analyse, la mesure et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, le défi pour nos clients est non seulement de mettre en évidence la situation présente, mais avant tout d'évaluer les progrès prévisibles, leur rapidité mais aussi leur ampleur :

- Acteurs, synergies et rapports de force, compétition, d’alliance mais aussi de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et dynamique d’évolution, secteurs d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, challenges et opportunités à saisir.

Nos études de marché s'attachent à l'essentiel. Elles se basent sur du factuel et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et conseil en stratégie, positionnement cible, facteurs de réussite.

Pour mener à bien ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un réseau divers ainsi que abondant, pour se mettre en rapport avec les bonnes personnes,
- Des profils aguerris, flexibles et qualifiés,
- Des méthodologies d’analyse stratégique vérifiées,
-... mais aussi l’exploitation systématique des données du web ( tendances, webscraping, analyse des réseaux sociaux, analytics, recherche documentaire, analyse des sites web, etc. ).

Actumen a développé une expertise distinctive en matière d'approche et d’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des taux de marge (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont limités, ce qui tend à contenir l’intensité concurrentielle (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, voire même captifs, permettant des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, oligopolistiques, car l’internationalisation est l'unique voie de développement possible (le marché du pays d’origine est en effet rapidement couvert), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont le plus souvent élevées ( complexité technologique, besoin de ressources rares... ) mais ce n’est pas systématiquement le cas. Une niche est aussi un produit ou un service simple, s’adressant à un nombre restreint de clients potentiels.
- Aussi Internet est-il un instrument très efficace pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée mondiale immédiate et peu coûteux, en particulier dans des domaines très ciblés.

Ces spécificités ont pour conséquence que les entreprises de niche sont des actrices attrayantes pour les fusions-acquisitions mid cap ( private equity, fonds d’investissement, banques d’affaire) et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche coïncide avec produit ou service spécialisé, intéressant un nombre limité de clients.