Conseil diversification

Actumen, cabinet de conseil en stratégie auprès des entreprises, agit sur les enjeux suivants :

- Le digital, danger et opportunité : revoir le modèle d'affaires (business model), les buts et le budget en fonction de la sensibilité numérique du domaine ( situation en interne, contexte marché ), construire la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles offres, nouveaux marchés innover et challenger les idées, se centrer sur les bonnes opportunités de croissance, analyser la chaîne d'activité, miser sur les bons sujets, réaliser des études de marché, repenser la segmentation, benchmarker,
- Agilité tactique : faire de la vitesse un atout compétitif, optimiser les processus de décision et d'implémentation,
- Formulation tactique : changer de paradigmes, créer un nouveau plan stratégique, unifier le comité de direction,
- Exécution stratégique : établir la feuille de route (roadmap), mobiliser les acteurs décisifs, piloter avec les bonnes informations.

Chez Actumen, les études de marché s'appliquent avant tout à l’analyse, la mesure et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, l'objectif pour nos clients est non seulement de mettre en évidence la situation présente, mais avant tout d'évaluer les évolutions à venir, leur scope mais aussi leur deadline :

- Acteurs, rapports de force et synergies, compétition, de partenariat mais aussi de raprochement,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et dynamique d’évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, défis et également opportunités.

Nos études de marché se centrent sur l'essentiel. Elles sont construites sur des faits et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et prescription stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Pour mener à bien ces missions de conseil, chez Actumen, nous mobilisons :

- Un réseau de relations diversifié ainsi que dense, pour entrer en contact avec les personnes clés,
- Des seniors, habiles et flexibles,
- Des approches d’analyse stratégique reconnues,
-... complétées par l’exploitation systématique des données du web ( recherche documentaire, analytics, tendances, webscraping, réseaux sociaux, analyse des sites web, etc. ).

Actumen vous offre une compétence spécifique dans l'appréhension et l'examen des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des marges (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont moins importants, avec pour conséuqence de contenir l’intensité concurrentielle (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, si ce n'est captifs, permettant des prix plus élevés.
- Quand ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, de forme oligopolistique, car l’internationalisation est l'unique vecteur de développement restant (le marché du pays d’origine est en effet rapidement couvert), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont généralement élevées ( technologies complexes, besoin de ressources peu communes... ) bien que cela ne soit pas systématiquement le cas. Une niche est aussi un produit ou un service non complexe, s’adressant à peu de clients potentiels.
- Aussi Internet est-il un instrument d'une grande efficacité pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée mondiale immédiate et peu coûteux, en particulier lorsqu’il est employé sur des domaines très ciblés.

Toutes ces spécificités font que les entreprises de niche sont d'excellentes actrices pour le M&A mid cap ( private equity, banques d’affaire), fonds d’investissement et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche coïncide avec service ou produit spécialisé susceptible d’intéresser un petit nombre de clients.