Conseil en stratégie commerciale

Actumen, cabinet de conseil en stratégie au service des entreprises, agit sur une variété d'enjeux :

- Le numérique, danger et possibilité : revoir le modèle d'affaires (business model), l’allocation des moyens et les buts en fonction de la sensibilité numérique du domaine ( situation en interne, contexte du marché ), créer la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, marchés inédits sortir des sentiers battus et challenger les idées, miser sur les bonnes opportunités de croissance, analyser la chaîne de valeur, réaliser des études de marché, retravailler la segmentation, comparer avec d'autres aentreprises, miser sur les bons sujets,
- Agilité stratégique : faire de la vitesse un avantage, optimiser les processus de prise de décision et de mise en action,
- Formulation stratégique : changer de paradigmes, fédérer le comité de direction, mettre en place un nouveau plan stratégique
- Exécution stratégique : tracer la feuille de route (roadmap), piloter avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs décisifs.

Chez Actumen, les études de marché sont centrées sur l'examen, la mesure et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, l’enjeu pour nos clients entreprises est non seulement de faire un focus sur le présent, mais avant tout de juger les évolutions attendues, leur deadline et leur amplitude :

- Acteurs, synergies et rapports de force, cas de concurrence, de partenariat et d’alliance,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et dynamique d’évolution, champs d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, défis et également opportunités à saisir.

Nos études de marché se centrent sur l'essentiel. Elles sont construites sur du factuel et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et concurrence,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et conseil en stratégie, positionnement cible, facteurs de succès.

Dans le but de mener à bien ces missions de conseil, chez Actumen, nous mobilisons :

- Un réseau fourni et varié, pour trouver les personnes ressources,
- Des profils seniors, agiles et qualifiés,
- Des approches d’analyse stratégique éprouvées,
-... avec, en complément, l’exploitation systématique des datas du web ( recherche documentaire, tendances, réseaux sociaux, analytics, webscraping, analyse des sites web, etc. ).

Actumen met en place une expertise particulière en matière d'approche et d’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des marges (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, parce que 1) les volumes sont réduits, avec pour conséuqence de contenir l’intensité concurrentielle (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, voire même captifs, ce qui permet des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, oligopolistiques, parce que l’internationalisation est le seul voie de développement restant (le marché d’origine est vite saturé), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont le plus souvent élevées ( complexité technologique, besoin de ressources rares... ) sans que cela soit systématiquement le cas. Une niche peut également être un service ou un produit simple, s’adressant à un nombre restreint de clients potentiels.
- Aussi Internet est-il un instrument formidablement efficace pour créer des niches. C’est un dispositif de vente de portée immédiatement mondiale et peu coûteux, précisément quand il est employé sur des domaines très ciblés.

Toutes ces spécificités ont pour conséquence que les entreprises de niche sont d'excellentes actrices pour les fusions-acquisitions mid cap ( fonds d’investissement, private equity, banques d’affaire) et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche coïncide avec service ou produit spécialisé susceptible d’intéresser un nombre limité de clients.