Conseil en stratégie et organisation

Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, intervient sur différents objectifs :

- Le digital, opportunité et défi : revoir le business model, les ambitions et les moyens en fonction de la sensibilité digitale de l’activité ( contexte marché, contexte interne ), mettre en place la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, marchés inédits sortir des sentiers battus et challenger les idées, se centrer sur les meilleures opportunités de croissance, miser sur les bons sujets, réaliser des études de marché, analyser la chaîne de valeur, comparer avec d'autres aentreprises, retravailler la segmentation,
- Agilité stratégique : transformer la vitesse en avantage, optimiser les processus de décision et d'implémentation,
- Formulation stratégique : challenger la vision ancrée, implémenter un plan stratégique innovant, unifier le comité de direction,
- Exécution stratégique : piloter avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs décisifs, tracer la feuille de route (roadmap).

Chez Actumen, les études de marché sont centrées sur la mesure, l'examen et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, l'objectif pour nos clients est de poser la situation telle qu'elle est, mais surtout d'interroger les transformations prévisibles, leur deadline mais aussi leur amplitude :

- Acteurs, rapports de force et synergies, cas de compétition, de partenariat ou encore d’alliance,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et évolution, champs d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, défis et également opportunités.

Nos études de marché s'attachent à l'essentiel. Elles s’appuient sur des faits et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et prescription stratégique, positionnement cible, facteurs de réussite.

Pour mener à bien ces missions de conseil, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un network de relations important ainsi que représentatif, pour contacter les personnes clés,
- Des profils aguerris, qualifiés et agiles,
- Des approches d’analyse stratégique éprouvées,
-... avec, en complément, l’exploitation systématique des données digitales ( trends, webscraping, recherche documentaire, analytics, analyse des réseaux sociaux, analyse des sites web, etc. ).

Actumen a développé une compétence distinctive dans l'appréhension et l'analyse des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des taux de marge (earnings before interest, taxes, depreciation, and amortization - EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, parce que 1) les volumes sont réduits, ce qui tend à contenir l’intensité de la concurrence (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, voire même captifs, ce qui permet des prix plus élevés.
- Une fois qu’ils sont matures, les marchés de niche sont multinationaux, de forme oligopolistique, car l’internationalisation est l'unique axe de développement possible (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont souvent élevées ( besoin de ressources rares, complexité technologique... ) sans que cela soit toujours le cas. Une niche peut aussi être un produit ou un service non complexe, visant un nombre restreint de clients.
- C'est la raison pour laquelle internet est un instrument formidable pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée mondiale immédiate et aux coûts limités, en particulier dans des domaines très ciblés.

Toutes ces spécificités font que les sociétés de niche sont d'excellentes actrices pour les fusions-acquisitions mid cap ( fonds d’investissement, private equity, banques d’affaire) et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche correspond à un service ou produit spécialisé, intéressant un petit nombre de clients.