Conseil en stratégie opérationnelle

Actumen, cabinet de conseil en stratégie au service des entreprises, intervient sur différents objectifs :

- Le numérique, défi et possibilité : revoir le business model, le budget et les buts en fonction de la sensibilité digitale du domaine ( contexte du marché, situation en interne ), structurer la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, nouveaux marchés innover et challenger les idées, miser sur les bonnes opportunités de croissance, faire des études de marché, investir dans les bons sujets, benchmarker, repenser la segmentation, analyser la chaîne de valeur,
- Agilité tactique : tabler sur la vitesse comme avantage compétitif, optimiser les processus de prise de décision et d'action,
- Formulation tactique : mettre en place un nouveau plan stratégique, mettre au défi la vision actuelle, fédérer le comité de direction,
- Exécution stratégique : manager avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs décisifs, tracer la feuille de route (roadmap).

Chez Actumen, les études de marché sont centrées sur l’analyse, la mesure et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, l’enjeu pour nos clients est de faire un focus sur le présent, mais avant tout de juger les évolutions prévisibles, leur vitesse et leur amplitude :

- Acteurs, rapports de force et synergies, cas de compétition, de partenariat ou encore d’alliance,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et dynamique d’évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, challenges et opportunités.

Nos études de marché se centrent sur l'essentiel. Elles se basent sur du factuel et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture,
- Résumé et instruction stratégique, positionnement cible, facteurs de réussite.

Dans le but de mener à bien ces missions de conseil, chez Actumen, nous nous basons sur :

- Un réseau divers ainsi que dense, pour se mettre en rapport avec les personnes ressources,
- Des profils aguerris, souples et habiles,
- Des méthodes d’analyse stratégique testées,
-... mais aussi l’exploitation systématique des datas du web ( analyse des réseaux sociaux, tendances, recherche documentaire, analytics, webscraping, analyse des sites web, etc. ).

Actumen propose une expertise spécifique dans l’approche et l’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des taux de marge (earnings before interest, taxes, depreciation, and amortization - EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, parce que 1) les volumes sont réduits, avec pour conséuqence de contenir l’intensité de la concurrence (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, et parfois même captifs, permettant des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche sont multinationaux, oligopolistiques, car l’internationalisation est l'unique vecteur de développement restant (le marché d’origine est vite saturé), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont souvent élevées ( technologies complexes, besoin de ressources rares... ) mais ce n’est pas systématiquement le cas. Une niche peut également être un service ou un produit non complexe, s’adressant à peu de clients potentiels.
- Internet est donc un dispositif d'une grande efficacité pour créer des niches. C’est un vecteur de vente de portée immédiatement mondiale et peu coûteux, précisément dans des domaines très ciblés.

Toutes ces caractéristiques ont pour conséquence que les entreprises de niche sont d'excellentes actrices pour le M&A mid cap ( fonds d’investissement, private equity, banques d’affaire) et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche correspond à un service ou produit spécialisé susceptible d’intéresser un nombre limité de clients.