Conseil en stratégie

Actumen, cabinet de conseil en stratégie auprès des entreprises, agit sur différents objectifs :

- Le digital comme possibilité et risque : faire évoluer le business model, les cibles et le budget en rapport avec la sensibilité numérique du domaine ( contexte marché, contexte interne ), construire la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, nouveaux marchés innover et challenger les idées, se centrer sur les bonnes opportunités de croissance, procéder à des études de marché, retravailler la segmentation, comparer avec d'autres aentreprises, analyser la chaîne de valeur, miser sur les bons sujets,
- Agilité tactique : faire de la vitesse un avantage, optimiser les processus de prise de décision et de mise en œuvre,
- Formulation tactique : rassembler le comité de direction, mettre en oeuvre un nouveau plan stratégique, défier la vision actuelle
- Exécution stratégique : définir la feuille de route, piloter avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs décisifs.

Chez Actumen, nos études de marché sont centrées sur l’analyse, la mesure et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, l’enjeu pour les entreprises qui font appel à nos services est de mettre en évidence la situation présente, mais surtout d'interroger les évolutions à venir, leur vitesse et leur amplitude :

- Acteurs, rapports de force et synergies, cas de mise en concurrence, de partenariat mais aussi de raprochement,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et dynamique d’évolution, secteurs d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, obstacles et opportunités à saisir.

Nos études de marché s'attachent à l'essentiel. Elles sont construites sur du factuel et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et compétiteurs,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Résumé et instruction stratégique, positionnement cible, facteurs de réussite.

Pour mener à bien ces missions de conseil, chez Actumen, nous mobilisons :

- Un réseau relationnel important et divers, pour se mettre en rapport avec les personnes clés,
- Des seniors, agiles et habiles,
- Des méthodes d’analyse stratégique vérifiées,
-... complétées par l’exploitation systématique des données digitales ( recherche documentaire, trends, webscraping, analyse des réseaux sociaux, analytics, analyse des sites web, etc. ).

Actumen a développé une expertise exclusive dans l'appréhension et l'analyse des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des taux de marge (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont moins importants, avec pour conséuqence de contenir l’intensité de la concurrence (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, voire captifs, ce qui rend possible des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche sont multinationaux, oligopolistiques, car l’internationalisation est le seul axe de développement possible (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont généralement élevées ( technologies complexes, besoin de ressources peu communes... ) ce n'est toutefois pas systématiquement le cas. Une niche est également un produit ou un service simple, s’adressant à peu de clients.
- Internet est donc un instrument d'une grande efficacité pour créer des niches. C’est un vecteur de vente de portée immédiatement mondiale et peu coûteux, précisément lorsqu’il est employé dans des secteurs très ciblés.

Toutes ces spécificités ont pour conséquence que les entreprises de niche sont d'excellentes actrices pour le M&A mid cap ( private equity, banques d’affaire), fonds d’investissement et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche coïncide avec service ou produit spécialisé susceptible d’intéresser un petit nombre de clients.