Conseil étude de diversification

Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, agit sur une variété d'enjeux :

- Le digital, opportunité et défi : revoir le modèle d'affaires (business model), les moyens et les buts en rapport avec la sensibilité digitale du secteur ( contexte externe, contexte interne ), structurer la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, nouveaux marchés inventer et challenger les idées, pointer les bonnes opportunités, réaliser des études de marché, comparer avec d'autres aentreprises, investir dans les bons sujets, modifier la segmentation, analyser la chaîne de valeur,
- Agilité tactique : transformer la vitesse en avantage, accélérer les process décisionnels et d'implémentation,
- Formulation tactique : mettre en place un nouveau plan stratégique, défier la vision actuelle, unifier le comité de direction,
- Exécution stratégique : mobiliser les acteurs clés, établir la feuille de route (roadmap), piloter avec les bonnes informations.

Chez Actumen, les études de marché s'appliquent avant tout à l’analyse, la mesure et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, le défi pour les entreprises qui font appel à nos services est de mettre en évidence la situation présente, mais surtout de porter un jugement sur les évolutions attendues, leurs dimensions et leur vitesse :

- Acteurs, rapports de force et synergies, cas de mise en concurrence, de raprochement ou encore de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et rythme d'évolution, champs d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, challenges et opportunités à saisir.

Nos études de marché s'attachent à l'essentiel. Elles se basent sur des faits et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et compétiteurs,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Résumé et instruction stratégique, positionnement cible, facteurs de réussite.

Dans le but de réussir ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous mobilisons :

- Un network de relations dense et divers, pour se mettre en rapport avec les personnes clés,
- Des experts, qualifiés et agiles,
- Des méthodes d’analyse stratégique reconnues,
-... avec, en complément, l’exploitation systématique des datas du web ( trends, analytics, recherche documentaire, réseaux sociaux, webscraping, analyse des sites web, etc. ).

Actumen vous offre une compétence spécifique dans l'appréhension et l'examen des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des taux de marge (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont moins importants, ce qui tend à contenir l’intensité concurrentielle (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, si ce n'est captifs, ce qui permet des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche deviennent multinationaux, de forme oligopolistique, parce que l’internationalisation est l'unique voie de développement restant (le marché du pays d’origine est en effet rapidement couvert), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont généralement élevées ( besoin de ressources peu communes, complexité technologique... ) mais ce n’est pas systématiquement le cas. Une niche est également un produit ou un service non complexe, visant un nombre restreint d'acheteurs potentiels.
- C'est la raison pour laquelle internet est un outil d'une grande efficacité pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée mondiale immédiate et aux coûts limités, en particulier lorsqu’il est employé sur des domaines très ciblés.

Toutes ces caractéristiques font que les sociétés de niche sont des actrices attrayantes pour le M&A (Mergers& Acquisitions) mid cap ( banques d’affaire), private equity, fonds d’investissement et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche correspond à un service ou produit spécialisé susceptible d’intéresser un petit nombre de clients.