Conseil étude de marché

Actumen, cabinet de conseil en stratégie auprès des entreprises, agit sur une variété d'enjeux :

- Le numérique comme possibilité et menace : revoir le modèle d'affaires (business model), les finalités et l’allocation des moyens en fonction de la sensibilité numérique du domaine ( contexte du marché, situation en interne ), mettre en place la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles offres, marchés inédits innover et challenger les idées, cibler les meilleures opportunités de croissance, analyser la chaîne d'activité, benchmarker, faire des études de marché, repenser la segmentation, miser sur les bons sujets,
- Agilité stratégique : faire de la vitesse un atout compétitif, optimiser les processus décisionnels et d'implémentation,
- Formulation tactique : mettre en oeuvre un nouveau plan stratégique, mettre au défi la vision actuelle, rassembler le comité de direction,
- Exécution stratégique : mobiliser les acteurs décisifs, tracer la feuille de route (roadmap), piloter avec les bonnes informations.

Chez Actumen, les études de marché s'appliquent avant tout à la mesure, l’analyse et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, l’enjeu pour les entreprises qui font appel à nos services est de faire un focus sur le présent, mais avant tout de porter un jugement sur les évolutions attendues, leur rapidité et leur scope :

- Acteurs, rapports de force et synergies, situations de compétition, d’alliance mais aussi de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et dynamique d’évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, challenges et également opportunités à saisir.

Nos études de marché vont à l’essentiel. Elles se basent sur du factuel et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Résumé et instruction stratégique, positionnement cible, facteurs de réussite.

Afin de mener à bien ces missions de conseil, chez Actumen, nous nous basons sur :

- Un réseau abondant ainsi que représentatif, pour se mettre en rapport avec les personnes clés,
- Des profils seniors, agiles et compétents,
- Des approches d’analyse stratégique validées,
-... mais aussi l’exploitation systématique des données numériques ( analyse des réseaux sociaux, tendances, webscraping, recherche documentaire, analytics, analyse des sites web, etc. ).

Actumen propose une compétence originale dans l'appréhension et l'examen des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des taux de marge (earnings before interest, taxes, depreciation, and amortization - EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont réduits, ce qui tend à contenir l’intensité de la concurrence (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, si ce n'est captifs, ce qui permet des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche sont multinationaux, de forme oligopolistique, parce que l’internationalisation est l'unique vecteur de développement restant (le marché d’origine est vite saturé), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont souvent élevées ( besoin de ressources peu communes, complexité technologique... ) mais ce n’est pas toujours le cas. Une niche peut aussi être un produit ou un service non complexe, ciblant à un nombre restreint de clients potentiels.
- Internet est donc un instrument formidable pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée mondiale immédiate et peu coûteux, en particulier dans des domaines très ciblés.

Ces spécificités ont pour conséquence que les entreprises de niche sont des actrices attrayantes pour le M&A mid cap ( fonds d’investissement, private equity, banques d’affaire) et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche coïncide avec produit ou service spécialisé susceptible d’intéresser un petit nombre de clients.