Conseil étude stratégique

Actumen, cabinet de conseil en stratégie auprès des entreprises, agit sur différents objectifs :

- Le digital, risque et opportunité : faire évoluer le business model, les moyens et les finalités en rapport avec la sensibilité numérique de l’activité ( situation en interne, contexte du marché ), créer la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles offres, nouveaux marchés sortir des sentiers battus et challenger les idées, pointer les bonnes opportunités, benchmarker, modifier la segmentation, analyser la chaîne de valeur, faire des études de marché, miser sur les bons sujets,
- Agilité stratégique : transformer la vitesse en avantage, optimiser les processus de décision et de mise en action,
- Formulation stratégique : rassembler le comité de direction, défier la vision actuelle, implémenter un plan stratégique innovant
- Exécution stratégique : piloter avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs clés, tracer la feuille de route (roadmap).

Chez Actumen, les études de marché s'appliquent avant tout à la mesure, l’analyse et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, l’enjeu pour nos clients est de poser la situation telle qu'elle est, mais avant tout d'interroger les évolutions prévisibles, leur vitesse et leur ampleur :

- Acteurs, rapports de force et synergies, cas de compétition, de raprochement et de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et rythme d'évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, challenges et opportunités à saisir.

Nos études de marché s'attachent à l'essentiel. Elles sont construites sur du factuel et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et compétiteurs,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et conseil en stratégie, positionnement cible, facteurs de réussite.

Afin de réussir ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un réseau diversifié ainsi que fourni, pour approcher les personnes ressources,
- Des profils aguerris, agiles et habiles,
- Des méthodes d’analyse stratégique vérifiées,
-... avec, en complément, l’exploitation systématique des données numériques ( tendances, analyse des réseaux sociaux, webscraping, recherche documentaire, analytics, analyse des sites web, etc. ).

Actumen a développé une expertise particulière dans l'appréhension et l'examen des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des taux de marge (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, parce que 1) les volumes sont réduits, avec pour conséuqence de contenir l’intensité de la concurrence (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, voire même captifs, ce qui permet des prix plus élevés.
- Une fois qu’ils sont matures, les marchés de niche deviennent multinationaux, oligopolistiques, parce que l’internationalisation est le seul vecteur de développement possible (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont fréquemment élevées ( technologies complexes, besoin de ressources peu communes... ) ce n'est toutefois pas systématiquement le cas. Une niche est aussi un service ou un produit simple, s’adressant à un nombre restreint d'acheteurs potentiels.
- C’est pourquoi internet est un outil très efficace pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée immédiatement mondiale et aux coûts limités, surtout lorsqu’il est employé dans des secteurs très ciblés.

Ces spécificités ont pour conséquence que les entreprises de niche sont des actrices attrayantes pour le M&A mid cap ( private equity, fonds d’investissement, banques d’affaire) et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche correspond à un service ou produit spécialisé, intéressant un petit nombre de clients.