Conseil évaluation marché

Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, intervient sur différents objectifs :

- Le digital, opportunité et menace : revoir le business model, la répartitions des moyens et les objectifs au regard de la sensibilité digitale du secteur ( contexte du marché, contexte interne ), mettre en place la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles offres, marchés inédits inventer et challenger les idées, miser sur les bonnes opportunités de croissance, retravailler la segmentation, comparer avec d'autres aentreprises, faire des études de marché, investir dans les bons sujets, analyser la chaîne de valeur,
- Agilité stratégique : faire de la vitesse un atout, accélérer les processus de prise de décision et d'implémentation,
- Formulation stratégique : challenger la vision actuelle, implémenter un plan stratégique innovant, réunir le comité de direction,
- Exécution stratégique : mobiliser les acteurs clés, manager avec les bonnes informations, établir la feuille de route (roadmap).

Chez Actumen, les études de marché s'intéressent d'abord à la mesure, l'examen et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, le défi pour nos clients est de mettre en évidence la situation présente, mais avant tout de porter un jugement sur les évolutions prévisibles, leur ampleur ainsi que leur vitesse :

- Acteurs, synergies et rapports de force, cas de compétition, de partenariat et d’alliance,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et dynamique d’évolution, champs d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, challenges et également opportunités à saisir.

Nos études de marché vont à l’essentiel. Elles se basent sur du factuel et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et compétiteurs,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et prescription stratégique, positionnement cible, facteurs de réussite.

Afin de mener à bien ces missions de conseil, chez Actumen, nous nous basons sur :

- Un réseau dense et hétérogène, pour contacter les personnes clés,
- Des profils aguerris, habiles et flexibles,
- Des méthodes d’analyse stratégique éprouvées,
-... avec, en complément, l’exploitation systématique des données digitales ( recherche documentaire, webscraping, analytics, analyse des réseaux sociaux, tendances, analyse des sites web, etc. ).

Actumen met en place une compétence spécifique dans l'appréhension et l'examen des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, parce que 1) les volumes sont réduits, ce qui tend à contenir l’intensité de la concurrence (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, voire même captifs, ce qui rend possible des prix plus élevés.
- Une fois qu’ils sont matures, les marchés de niche sont multinationaux, oligopolistiques, car l’internationalisation est le seul vecteur de développement restant (le marché d’origine est vite saturé), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont fréquemment élevées ( besoin de ressources peu communes, complexité technologique... ) ce n'est toutefois pas systématiquement le cas. Une niche est aussi un produit ou un service simple, visant un nombre restreint de clients.
- C'est la raison pour laquelle internet est un instrument très efficace pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée mondiale immédiate et peu coûteux, précisément lorsqu’il est employé sur des domaines très ciblés.

Ces spécificités font que les sociétés de niche sont des actrices attrayantes pour les fusions-acquisitions mid cap ( fonds d’investissement, private equity, banques d’affaire) et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche correspond à un produit ou service spécialisé susceptible d’intéresser un nombre limité de clients.