Conseil marché de niches

Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, intervient sur différents objectifs :

- Le numérique, possibilité et risque : revoir le modèle d'entreprise (business model), la répartitions des moyens et les objectifs au regard de la sensibilité numérique de l’activité ( contexte du marché, contexte interne ), construire la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles offres, marchés inédits sortir des sentiers battus et challenger les idées, pointer les bonnes opportunités de croissance, revoir la segmentation, comparer avec d'autres aentreprises, investir dans les bons sujets, analyser la chaîne de valeur, faire des études de marché,
- Agilité tactique : transformer la vitesse en avantage, accélérer les processus décisionnels et d'action,
- Formulation tactique : défier la vision actuelle, réunir le comité de direction, mettre en oeuvre un nouveau plan stratégique
- Exécution stratégique : mobiliser les acteurs clés, définir la feuille de route (roadmap), piloter avec les bonnes informations.

Chez Actumen, nos études de marché se concentrent sur l’analyse, la mesure et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, l’enjeu pour les entreprises qui font appel à nos services est de mettre en évidence la situation présente, mais surtout de juger les évolutions à venir, leur ampleur et leur deadline :

- Acteurs, synergies et rapports de force, situations de compétition, de partenariat et de raprochement,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et rythme d'évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, obstacles et opportunités.

Nos études de marché s'attachent à l'essentiel. Elles s’appuient sur du factuel et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et recommandation stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Dans le but de réussir ces missions de conseil, chez Actumen, nous mobilisons :

- Un réseau important et varié, pour entrer en contact avec les personnes clés,
- Des experts, flexibles et habiles,
- Des méthodes d’analyse stratégique reconnues,
-... avec, en complément, l’exploitation systématique des données digitales ( analyse des réseaux sociaux, tendances, webscraping, analytics, recherche documentaire, analyse des sites web, etc. ).

Actumen vous offre une compétence originale dans l'appréhension et l'analyse des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont moins importants, avec pour conséuqence de contenir l’intensité de la concurrence (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, voire captifs, permettant des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche sont multinationaux, oligopolistiques, car l’internationalisation est le seul voie de développement restant (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont souvent élevées ( complexité technologique, besoin de ressources rares... ) ce n'est toutefois pas toujours le cas. Une niche est aussi un service ou un produit non complexe, s’adressant à peu d'acheteurs potentiels.
- Aussi Internet est-il un instrument très efficace pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée immédiatement mondiale et peu coûteux, précisément quand il est employé sur des domaines très ciblés.

Ces spécificités font que les entreprises de niche sont d'excellentes actrices pour le M&A (Mergers& Acquisitions) mid cap ( banques d’affaire), private equity, fonds d’investissement et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche correspond à un produit ou service spécialisé susceptible d’intéresser un petit nombre de clients.