Conseil matrice évaluation marché



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Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, intervient sur les enjeux suivants :

- Le numérique, danger et possibilité : revoir le modèle d'affaires (business model), les buts et le budget en rapport avec la sensibilité numérique du domaine ( contexte interne, contexte marché ), structurer la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles offres, marchés inédits sortir des sentiers battus et challenger les idées, cibler les bonnes opportunités de croissance, benchmarker, retravailler la segmentation, analyser la chaîne de valeur, faire des études de marché, miser sur les bons sujets,
- Agilité stratégique : transformer la vitesse en avantage compétitif, accélérer les processus de prise de décision et d'action,
- Formulation stratégique : mettre en place un nouveau plan stratégique, changer de paradigmes, réunir le comité de direction,
- Exécution stratégique : mobiliser les acteurs décisifs, définir la feuille de route, prendre des décisions avec les bonnes informations.

Chez Actumen, les études de marché s'intéressent d'abord à la mesure, l’analyse et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, l’enjeu pour nos clients est non seulement de faire un focus sur le présent, mais avant tout d'interroger les évolutions prévisibles, leur rapidité et leur scope :

- Acteurs, rapports de force et synergies, situations de concurrence, d’alliance et de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et dynamique d’évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, challenges et également opportunités à saisir.

Nos études de marché vont à l’essentiel. Elles s’appuient sur du factuel et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et compétiteurs,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et recommandation stratégique, positionnement cible, facteurs de réussite.

Dans le but de mener à bien ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous mobilisons :

- Un réseau de relations divers ainsi que dense, pour approcher les bonnes personnes,
- Des experts, compétents et agiles,
- Des approches d’analyse stratégique vérifiées,
-... avec, en complément, l’exploitation systématique des données du web ( réseaux sociaux, trends, analytics, recherche documentaire, webscraping, analyse des sites web, etc. ).

Actumen vous offre une compétence exclusive dans l'appréhension et l'examen des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont limités, ce qui tend à contenir l’intensité concurrentielle (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, voire même captifs, ce qui rend possible des prix plus élevés.
- Une fois qu’ils sont matures, les marchés de niche deviennent multinationaux, de forme oligopolistique, car l’internationalisation est l'unique voie de développement possible (le marché du pays d’origine est en effet rapidement couvert), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont le plus souvent élevées ( technologies complexes, besoin de ressources rares... ) ce n'est toutefois pas systématiquement le cas. Une niche est aussi un produit ou un service simple, s’adressant à un nombre restreint de clients.
- C'est la raison pour laquelle internet est un outil d'une grande efficacité pour créer des niches. C’est un dispositif de vente de portée immédiatement mondiale et aux coûts limités, précisément quand il est employé sur des domaines très ciblés.

Toutes ces spécificités font que les entreprises de niche sont des actrices attrayantes pour le M&A mid cap ( banques d’affaire), fonds d’investissement, private equity et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche correspond à un service ou produit spécialisé susceptible d’intéresser un nombre limité de clients.

N’hésitez pas à nous contacter pour échanger en toute confidentialité.