Conseil opportunités menace marché

Actumen, cabinet de conseil en stratégie auprès des entreprises, intervient sur les enjeux suivants :

- Le digital, possibilité et menace : revoir le modèle d'affaires (business model), les buts et les moyens en fonction de la sensibilité digitale du secteur ( situation en interne, contexte externe ), construire la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles offres, marchés inédits sortir des sentiers battus et challenger les idées, pointer les meilleures opportunités de croissance, faire des études de marché, comparer avec d'autres aentreprises, miser sur les bons sujets, analyser la chaîne de valeur, revoir la segmentation,
- Agilité stratégique : faire de la vitesse un atout compétitif, accélérer les processus de prise de décision et de mise en application,
- Formulation stratégique : challenger la vision actuelle, unifier le comité de direction, mettre en oeuvre un nouveau plan stratégique
- Exécution stratégique : tracer la feuille de route (roadmap), mobiliser les acteurs décisifs, manager avec les bonnes informations.

Chez Actumen, les études de marché s'appliquent avant tout à l'examen, la mesure et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, l'objectif pour les entreprises qui font appel à nos services est non seulement de poser la situation telle qu'elle est, mais surtout de porter un jugement sur les évolutions attendues, leur vitesse et leur scope :

- Acteurs, rapports de force et synergies, compétition, de partenariat ou encore de raprochement,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et évolution, champs d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, obstacles et également opportunités.

Nos études de marché se centrent sur l'essentiel. Elles s’appuient sur du factuel et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et compétiteurs,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et recommandation stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Dans le but de mener à bien ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un réseau relationnel abondant ainsi que varié, pour se mettre en rapport avec les bonnes personnes,
- Des profils seniors, souples et qualifiés,
- Des méthodes d’analyse stratégique vérifiées,
-... avec, en complément, l’exploitation systématique des datas du web ( réseaux sociaux, analytics, recherche documentaire, trends, webscraping, analyse des sites web, etc. ).

Actumen met en place une expertise particulière dans l'appréhension et l'examen des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont limités, avec pour conséuqence de contenir l’intensité de la concurrence (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, si ce n'est captifs, permettant des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche deviennent multinationaux, oligopolistiques, car l’internationalisation est le seul voie de développement restant (le marché du pays d’origine est en effet rapidement couvert), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont généralement élevées ( besoin de ressources rares, technologies complexes... ) ce n'est toutefois pas toujours le cas. Une niche est également un produit ou un service non complexe, s’adressant à peu d'acheteurs potentiels.
- Aussi Internet est-il un instrument très utile pour créer des niches. C’est un vecteur de vente de portée mondiale immédiate et peu coûteux, en particulier dans des domaines très ciblés.

Toutes ces caractéristiques font que les sociétés de niche sont d'excellentes actrices pour les fusions-acquisitions mid cap ( banques d’affaire), fonds d’investissement, private equity et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche coïncide avec service ou produit spécialisé susceptible d’intéresser un nombre limité de clients.