Conseil positionnement

Actumen, cabinet de conseil en stratégie auprès des entreprises, intervient dans les domaines suivants :

- Le numérique comme risque et possibilité : faire évoluer le business model, les ambitions et la répartitions des moyens en rapport avec la sensibilité digitale du domaine ( contexte externe, contexte interne ), mettre en place la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, marchés inédits inventer et challenger les idées, pointer les bonnes opportunités de croissance, benchmarker, réaliser des études de marché, investir dans les bons sujets, revoir la segmentation, analyser la chaîne d'activité,
- Agilité tactique : tabler sur la vitesse comme avantage, optimiser les processus de décision et de mise en application,
- Formulation tactique : défier la vision actuelle, mettre en oeuvre un nouveau plan stratégique, réunir le comité de direction,
- Exécution stratégique : manager avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs décisifs, établir la feuille de route (roadmap).

Chez Actumen, nos études de marché se concentrent sur la mesure, l'examen et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, le défi pour nos clients entreprises est non seulement de faire un focus sur le présent, mais avant tout d'évaluer les transformations prévisibles, leur scope ainsi que leur rapidité :

- Acteurs, rapports de force et synergies, cas de compétition, de partenariat ou encore de raprochement,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et évolution, secteurs d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, obstacles et également opportunités.

Nos études de marché s'attachent à l'essentiel. Elles sont construites sur du factuel et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et conseil en stratégie, positionnement cible, facteurs de réussite.

Dans le but de mener à bien ces missions de conseil, chez Actumen, nous nous basons sur :

- Un réseau divers ainsi que fourni, pour se mettre en rapport avec les personnes clés,
- Des profils seniors, compétents et flexibles,
- Des méthodes d’analyse stratégique éprouvées,
-... avec, en complément, l’exploitation systématique des datas du web ( analyse des réseaux sociaux, tendances, webscraping, recherche documentaire, analytics, analyse des sites web, etc. ).

Actumen propose une expertise particulière dans l'appréhension et l'examen des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des taux de marge (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, parce que 1) les volumes sont réduits, ce qui tend à contenir l’intensité concurrentielle (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, voire captifs, ce qui permet des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche sont multinationaux, de forme oligopolistique, car l’internationalisation est le seul voie de développement possible (le marché du pays d’origine est en effet rapidement couvert), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont généralement élevées ( besoin de ressources rares, technologies complexes... ) bien que cela ne soit pas systématiquement le cas. Une niche peut aussi être un service ou un produit simple, ciblant à un nombre restreint de clients.
- C’est pourquoi internet est un outil d'une grande efficacité pour créer des niches. C’est un vecteur de vente de portée mondiale immédiate et peu coûteux, précisément dans des domaines très ciblés.

Toutes ces caractéristiques font que les sociétés de niche sont d'excellentes actrices pour le M&A mid cap ( fonds d’investissement, private equity, banques d’affaire) et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche coïncide avec produit ou service spécialisé, intéressant un nombre limité de clients.