Conseil recommandation stratégique

Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, intervient sur une variété d'enjeux :

- Le digital comme danger et opportunité : revoir le business model, les buts et l’allocation des moyens en fonction de la sensibilité numérique du domaine ( contexte marché, contexte interne ), structurer la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, marchés inédits sortir des sentiers battus et challenger les idées, se centrer sur les bonnes opportunités, procéder à des études de marché, comparer avec d'autres aentreprises, revoir la segmentation, analyser la chaîne de valeur, miser sur les bons sujets,
- Agilité stratégique : faire de la vitesse un atout compétitif, accélérer les process décisionnels et de mise en application,
- Formulation tactique : défier la vision actuelle, mettre en place un nouveau plan stratégique, fédérer le comité de direction,
- Exécution stratégique : établir la feuille de route (roadmap), prendre des décisions avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs clés.

Chez Actumen, les études de marché sont centrées sur la mesure, l’analyse et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, l'objectif pour les entreprises qui font appel à nos services est non seulement de poser la situation telle qu'elle est, mais avant tout de porter un jugement sur les évolutions à venir, leur vitesse ainsi que leurs dimensions :

- Acteurs, synergies et rapports de force, mise en concurrence, de partenariat mais aussi d’alliance,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et évolution, champs d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, défis et également opportunités.

Nos études de marché se centrent sur l'essentiel. Elles sont construites sur du factuel et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et conseil en stratégie, positionnement cible, facteurs de succès.

Dans le but de mener à bien ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un réseau de relations abondant et hétérogène, pour trouver les personnes clés,
- Des profils aguerris, souples et compétents,
- Des méthodes d’analyse stratégique validées,
-... avec, en complément, l’exploitation systématique des données du web ( réseaux sociaux, webscraping, analytics, recherche documentaire, trends, analyse des sites web, etc. ).

Actumen a développé une expertise distinctive dans l'appréhension et l'analyse des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, parce que 1) les volumes sont réduits, ce qui tend à contenir l’intensité de la concurrence (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, et parfois même captifs, permettant des prix plus élevés.
- Une fois qu’ils sont matures, les marchés de niche sont multinationaux, oligopolistiques, car l’internationalisation est l'unique vecteur de développement restant (le marché d’origine est vite saturé), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont souvent élevées ( technologies complexes, besoin de ressources peu communes... ) sans que cela soit systématiquement le cas. Une niche peut également être un produit ou un service simple, s’adressant à peu de clients potentiels.
- C’est pourquoi internet est un outil formidable pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée immédiatement mondiale et aux coûts limités, en particulier lorsqu’il est employé sur des domaines très ciblés.

Toutes ces caractéristiques ont pour conséquence que les entreprises de niche sont d'excellentes actrices pour le M&A mid cap ( banques d’affaire), private equity, fonds d’investissement et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche correspond à un service ou produit spécialisé susceptible d’intéresser un petit nombre de clients.