Conseil segmentation

Actumen, cabinet de conseil en stratégie auprès des entreprises, agit sur les enjeux suivants :

- Le digital considéré comme défi et opportunité : revoir le modèle d'affaires (business model), les cibles et le budget au regard de la sensibilité numérique du domaine ( situation en interne, contexte du marché ), structurer la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, marchés inédits innover et challenger les idées, se concentrer sur les meilleures opportunités de croissance, miser sur les bons sujets, revoir la segmentation, comparer avec d'autres aentreprises, analyser la chaîne de valeur, procéder à des études de marché,
- Agilité tactique : tabler sur la vitesse comme avantage compétitif, optimiser les processus décisionnels et d'action,
- Formulation stratégique : mettre au défi la vision actuelle, unifier le comité de direction, mettre en oeuvre un nouveau plan stratégique
- Exécution stratégique : tracer la feuille de route (roadmap), manager avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs décisifs.

Chez Actumen, nos études de marché sont centrées sur la mesure, l'examen et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, l’enjeu pour les entreprises qui font appel à nos services est de souligner la situation actuelle, mais surtout d'interroger les transformations prévisibles, leur vitesse et leurs dimensions :

- Acteurs, rapports de force et synergies, cas de mise en concurrence, de partenariat mais aussi d’alliance,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et dynamique d’évolution, champs d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, défis et également opportunités à saisir.

Nos études de marché se centrent sur l'essentiel. Elles sont construites sur du factuel et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et recommandation stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Afin de mener à bien ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un réseau fourni et hétérogène, pour se mettre en rapport avec les personnes ressources,
- Des profils seniors, habiles et agiles,
- Des méthodologies d’analyse stratégique éprouvées,
-... avec, en complément, l’exploitation systématique des datas du web ( réseaux sociaux, analytics, trends, webscraping, recherche documentaire, analyse des sites web, etc. ).

Actumen met en place une expertise particulière en matière d'approche et d’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des taux de marge (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, parce que 1) les volumes sont réduits, avec pour conséuqence de contenir l’intensité de la concurrence (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, et parfois même captifs, ce qui rend possible des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche deviennent multinationaux, de forme oligopolistique, car l’internationalisation est l'unique axe de développement possible (le marché d’origine est vite saturé), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont fréquemment élevées ( besoin de ressources peu communes, complexité technologique... ) bien que cela ne soit pas toujours le cas. Une niche peut aussi être un service ou un produit simple, s’adressant à peu de clients potentiels.
- C’est pourquoi internet est un outil formidable pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée mondiale immédiate et peu coûteux, en particulier lorsqu’il est employé sur des domaines très ciblés.

Toutes ces caractéristiques ont pour conséquence que les entreprises de niche sont des actrices attrayantes pour le M&A mid cap ( fonds d’investissement, banques d’affaire), private equity et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche correspond à un service ou produit spécialisé susceptible d’intéresser un petit nombre de clients.