Conseil stratégie commerciale

Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, intervient sur différents objectifs :

- Le numérique considéré comme défi et opportunité : revoir le modèle d'affaires (business model), les buts et le budget au regard de la sensibilité digitale de l’activité ( situation en interne, contexte marché ), structurer la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles offres, nouveaux marchés innover et challenger les idées, se centrer sur les meilleures opportunités de croissance, comparer avec d'autres aentreprises, faire évoluer la segmentation, miser sur les bons sujets, réaliser des études de marché, analyser la chaîne de valeur,
- Agilité stratégique : faire de la vitesse un atout, accélérer les processus de prise de décision et de mise en œuvre,
- Formulation tactique : changer de paradigmes, unifier le comité de direction, implémenter un plan stratégique innovant
- Exécution stratégique : mobiliser les acteurs clés, manager avec les bonnes informations, établir la feuille de route (roadmap).

Chez Actumen, nos études de marché s'appliquent avant tout à la mesure, l'examen et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, l'objectif pour nos clients entreprises est de faire un focus sur le présent, mais avant tout d'interroger les évolutions prévisibles, leur rapidité ainsi que leur scope :

- Acteurs, synergies et rapports de force, situations de mise en concurrence, de raprochement ou encore de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, challenges et opportunités.

Nos études de marché vont à l’essentiel. Elles sont construites sur des faits et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et recommandation stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Pour réussir ces missions de conseil, chez Actumen, nous nous basons sur :

- Un réseau dense et hétérogène, pour contacter les personnes ressources,
- Des seniors, qualifiés et agiles,
- Des méthodes d’analyse stratégique vérifiées,
-... complétées par l’exploitation systématique des datas du web ( webscraping, analyse des réseaux sociaux, trends, analytics, recherche documentaire, analyse des sites web, etc. ).

Actumen met en place une compétence distinctive dans l'appréhension et l'analyse des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des taux de marge (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, parce que 1) les volumes sont réduits, ce qui tend à contenir l’intensité de la concurrence (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, et parfois même captifs, ce qui permet des prix plus élevés.
- Une fois qu’ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, oligopolistiques, parce que l’internationalisation est le seul axe de développement restant (le marché d’origine est vite saturé), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont fréquemment élevées ( besoin de ressources peu communes, complexité technologique... ) ce n'est toutefois pas toujours le cas. Une niche peut aussi être un produit ou un service simple, s’adressant à un nombre restreint de clients.
- C’est pourquoi internet est un instrument formidable pour créer des niches. C’est un dispositif de vente de portée immédiatement mondiale et aux coûts limités, précisément dans des domaines très ciblés.

Ces spécificités font que les entreprises de niche sont d'excellentes actrices pour les fusions-acquisitions mid cap ( private equity, fonds d’investissement, banques d’affaire) et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche coïncide avec service ou produit spécialisé, intéressant un petit nombre de clients.