Conseil stratégie et organisation

Actumen, cabinet de conseil en stratégie au service des entreprises, intervient sur les enjeux suivants :

- Le digital considéré comme danger et opportunité : faire évoluer le business model, l’allocation des moyens et les ambitions au regard de la sensibilité digitale de l’activité ( situation en interne, contexte externe ), structurer la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, marchés inédits innover et challenger les idées, cibler les meilleures opportunités de croissance, investir dans les bons sujets, retravailler la segmentation, analyser la chaîne de valeur, comparer avec d'autres aentreprises, faire des études de marché,
- Agilité tactique : transformer la vitesse en avantage, optimiser les processus décisionnels et de mise en application,
- Formulation tactique : mettre en place un nouveau plan stratégique, challenger la vision ancrée, unifier le comité de direction,
- Exécution stratégique : mobiliser les acteurs clés, prendre des décisions avec les bonnes informations, définir la feuille de route.

Chez Actumen, les études de marché s'appliquent avant tout à l’analyse, la mesure et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, le défi pour nos clients entreprises est non seulement de poser la situation telle qu'elle est, mais avant tout de porter un jugement sur les évolutions attendues, leur amplitude mais aussi leur rapidité :

- Acteurs, synergies et rapports de force, cas de mise en concurrence, de partenariat et d’alliance,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et rythme d'évolution, secteurs d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, obstacles et opportunités à saisir.

Nos études de marché se centrent sur l'essentiel. Elles se basent sur du factuel et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et recommandation stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Afin de mener à bien ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous nous basons sur :

- Un network de relations important ainsi que diversifié, pour trouver les personnes clés,
- Des seniors, habiles et agiles,
- Des méthodologies d’analyse stratégique éprouvées,
-... mais aussi l’exploitation systématique des données digitales ( trends, recherche documentaire, webscraping, analyse des réseaux sociaux, analytics, analyse des sites web, etc. ).

Actumen vous offre une compétence distinctive dans l'appréhension et l'examen des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont moins importants, ce qui tend à contenir l’intensité de la concurrence (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, si ce n'est captifs, ce qui rend possible des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche deviennent multinationaux, de forme oligopolistique, car l’internationalisation est le seul vecteur de développement restant (le marché d’origine est vite saturé), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont fréquemment élevées ( besoin de ressources rares, complexité technologique... ) sans que cela soit toujours le cas. Une niche peut également être un service ou un produit simple, s’adressant à peu de clients.
- Internet est donc un outil très efficace pour créer des niches. C’est un vecteur de vente de portée immédiatement mondiale et aux coûts limités, en particulier lorsqu’il est employé dans des secteurs très ciblés.

Ces caractéristiques font que les sociétés de niche sont des actrices attrayantes pour les fusions-acquisitions mid cap ( banques d’affaire), fonds d’investissement, private equity et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche correspond à un service ou produit spécialisé, intéressant un nombre limité de clients.