Conseil stratégie

Actumen, cabinet de conseil en stratégie au service des entreprises, agit sur une variété d'enjeux :

- Le numérique, possibilité et menace : revoir le modèle d'entreprise (business model), la répartitions des moyens et les ambitions au regard de la sensibilité digitale du domaine ( contexte interne, contexte externe ), créer la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, marchés inédits inventer et challenger les idées, se centrer sur les bonnes opportunités de croissance, repenser la segmentation, faire des études de marché, benchmarker, investir dans les bons sujets, analyser la chaîne de valeur,
- Agilité stratégique : faire de la vitesse un atout compétitif, optimiser les processus décisionnels et de mise en application,
- Formulation stratégique : réunir le comité de direction, défier la vision actuelle, mettre en oeuvre un nouveau plan stratégique
- Exécution stratégique : piloter avec les bonnes informations, établir la feuille de route (roadmap), mobiliser les acteurs clés.

Chez Actumen, nos études de marché s'appliquent avant tout à la mesure, l'examen et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, l'objectif pour nos clients entreprises est de faire un focus sur le présent, mais surtout de juger les évolutions à venir, leur vitesse et leur amplitude :

- Acteurs, synergies et rapports de force, cas de mise en concurrence, de raprochement ou encore de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et rythme d'évolution, secteurs d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, défis et également opportunités.

Nos études de marché vont à l’essentiel. Elles se basent sur des faits et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et concurrence,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et prescription stratégique, positionnement cible, facteurs de réussite.

Pour mener à bien ces missions de conseil, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un réseau relationnel important et divers, pour contacter les personnes ressources,
- Des profils aguerris, habiles et agiles,
- Des méthodologies d’analyse stratégique validées,
-... mais aussi l’exploitation systématique des datas du web ( analytics, réseaux sociaux, tendances, webscraping, recherche documentaire, analyse des sites web, etc. ).

Actumen met en place une compétence spécifique dans l'appréhension et l'analyse des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont moins importants, ce qui tend à contenir l’intensité concurrentielle (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, et parfois même captifs, ce qui permet des prix plus élevés.
- Une fois qu’ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, oligopolistiques, car l’internationalisation est le seul voie de développement possible (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont souvent élevées ( besoin de ressources peu communes, technologies complexes... ) sans que cela soit systématiquement le cas. Une niche peut également être un service ou un produit simple, qui s’adresse à un nombre restreint de clients.
- Internet est donc un outil très utile pour créer des niches. C’est un vecteur de vente de portée mondiale immédiate et peu coûteux, surtout quand il est employé sur des domaines très ciblés.

Toutes ces spécificités ont pour conséquence que les sociétés de niche sont des actrices attrayantes pour les fusions-acquisitions mid cap ( fonds d’investissement, private equity, banques d’affaire) et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche correspond à un service ou produit spécialisé, intéressant un nombre limité de clients.