Conseil tendance marché

Actumen, cabinet de conseil en stratégie au service des entreprises, agit sur différents objectifs :

- Le digital, possibilité et menace : faire évoluer le business model, les moyens et les objectifs en rapport avec la sensibilité numérique du secteur ( contexte marché, situation en interne ), structurer la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, marchés inédits innover et challenger les idées, miser sur les meilleures opportunités de croissance, retravailler la segmentation, analyser la chaîne d'activité, benchmarker, procéder à des études de marché, miser sur les bons sujets,
- Agilité tactique : transformer la vitesse en avantage, optimiser les process décisionnels et de mise en œuvre,
- Formulation tactique : mettre au défi la vision actuelle, fédérer le comité de direction, implémenter un plan stratégique innovant
- Exécution stratégique : prendre des décisions avec les bonnes informations, tracer la feuille de route (roadmap), mobiliser les acteurs clés.

Chez Actumen, nos études de marché s'appliquent avant tout à la mesure, l’analyse et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, le défi pour nos clients est de mettre en évidence la situation présente, mais avant tout de porter un jugement sur les transformations prévisibles, leur deadline mais aussi leur amplitude :

- Acteurs, rapports de force et synergies, concurrence, de raprochement ou de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et évolution, champs d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, défis et opportunités à saisir.

Nos études de marché s'attachent à l'essentiel. Elles se basent sur des faits et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et compétiteurs,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et recommandation stratégique, positionnement cible, facteurs de réussite.

Afin de réussir ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un réseau important et divers, pour se mettre en rapport avec les personnes ressources,
- Des seniors, agiles et habiles,
- Des méthodologies d’analyse stratégique éprouvées,
-... avec, en complément, l’exploitation systématique des données numériques ( recherche documentaire, réseaux sociaux, webscraping, analytics, trends, analyse des sites web, etc. ).

Actumen a développé une compétence particulière dans l'appréhension et l'analyse des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont limités, ce qui tend à contenir l’intensité concurrentielle (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, voire même captifs, ce qui rend possible des prix plus élevés.
- Quand ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, de forme oligopolistique, parce que l’internationalisation est le seul vecteur de développement possible (le marché d’origine est vite saturé), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont souvent élevées ( technologies complexes, besoin de ressources rares... ) ce n'est toutefois pas systématiquement le cas. Une niche peut aussi être un produit ou un service simple, visant un nombre restreint de clients potentiels.
- Aussi Internet est-il un instrument très utile pour créer des niches. C’est un dispositif de vente de portée immédiatement mondiale et aux coûts limités, en particulier lorsqu’il est employé dans des secteurs très ciblés.

Toutes ces spécificités ont pour conséquence que les entreprises de niche sont d'excellentes actrices pour les fusions-acquisitions mid cap ( banques d’affaire), private equity, fonds d’investissement et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche coïncide avec service ou produit spécialisé, intéressant un nombre limité de clients.