Consultant SWOT

Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, agit sur une variété d'enjeux :

- Le numérique considéré comme risque et opportunité : revoir le business model, les ambitions et la répartitions des moyens au regard de la sensibilité digitale du secteur ( contexte du marché, contexte interne ), mettre en place la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, nouveaux marchés sortir des sentiers battus et challenger les idées, pointer les bonnes opportunités de croissance, comparer avec d'autres aentreprises, revoir la segmentation, analyser la chaîne d'activité, miser sur les bons sujets, procéder à des études de marché,
- Agilité stratégique : tabler sur la vitesse comme avantage, accélérer les process décisionnels et de mise en œuvre,
- Formulation stratégique : implémenter un plan stratégique innovant, challenger la vision actuelle, réunir le comité de direction,
- Exécution stratégique : prendre des décisions avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs décisifs, définir la feuille de route.

Chez Actumen, nos études de marché s'intéressent d'abord à l'examen, la mesure et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, le défi pour les entreprises qui font appel à nos services est non seulement de poser la situation telle qu'elle est, mais avant tout d'interroger les évolutions à venir, leurs dimensions ainsi que leur rapidité :

- Acteurs, synergies et rapports de force, cas de compétition, de raprochement ou de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et rythme d'évolution, secteurs d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, obstacles et également opportunités à saisir.

Nos études de marché se centrent sur l'essentiel. Elles se basent sur du factuel et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et prescription stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Afin de mener à bien ces missions de conseil, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un réseau de relations abondant ainsi que hétérogène, pour contacter les personnes ressources,
- Des seniors, compétents et flexibles,
- Des approches d’analyse stratégique reconnues,
-... mais aussi l’exploitation systématique des données digitales ( analytics, webscraping, réseaux sociaux, tendances, recherche documentaire, analyse des sites web, etc. ).

Actumen met en place une expertise distinctive dans l'appréhension et l'analyse des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, parce que 1) les volumes sont réduits, ce qui tend à contenir l’intensité concurrentielle (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, voire captifs, ce qui rend possible des prix plus élevés.
- Une fois qu’ils sont matures, les marchés de niche sont multinationaux, de forme oligopolistique, parce que l’internationalisation est le seul vecteur de développement possible (le marché d’origine est vite saturé), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont souvent élevées ( besoin de ressources peu communes, technologies complexes... ) sans que cela soit toujours le cas. Une niche peut aussi être un service ou un produit simple, s’adressant à peu de clients potentiels.
- C’est pourquoi internet est un outil d'une grande efficacité pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée mondiale immédiate et aux coûts limités, en particulier dans des domaines très ciblés.

Ces caractéristiques ont pour conséquence que les sociétés de niche sont des actrices attrayantes pour le M&A mid cap ( banques d’affaire), private equity, fonds d’investissement et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche coïncide avec produit ou service spécialisé susceptible d’intéresser un nombre limité de clients.