Consultant acquisition clients

Actumen, cabinet de conseil en stratégie au service des entreprises, intervient sur les enjeux suivants :

- Le numérique considéré comme menace et possibilité : faire évoluer le business model, les moyens et les ambitions en rapport avec la sensibilité digitale du secteur ( contexte interne, contexte externe ), créer la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, marchés inédits innover et challenger les idées, se concentrer sur les bonnes opportunités de croissance, faire des études de marché, revoir la segmentation, investir dans les bons sujets, analyser la chaîne de valeur, comparer avec d'autres aentreprises,
- Agilité stratégique : faire de la vitesse un avantage, accélérer les process décisionnels et de mise en œuvre,
- Formulation stratégique : mettre en place un nouveau plan stratégique, réunir le comité de direction, challenger la vision actuelle
- Exécution stratégique : piloter avec les bonnes informations, tracer la feuille de route (roadmap), mobiliser les acteurs décisifs.

Chez Actumen, nos études de marché s'appliquent avant tout à l’analyse, la mesure et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, l’enjeu pour nos clients est de mettre en évidence la situation présente, mais avant tout d'évaluer les progrès prévisibles, leur scope ainsi que leur deadline :

- Acteurs, synergies et rapports de force, cas de concurrence, de raprochement mais aussi de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et rythme d'évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, obstacles et opportunités à saisir.

Nos études de marché s'attachent à l'essentiel. Elles sont construites sur du factuel et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et compétiteurs,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et prescription stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Dans le but de réussir ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un network de relations dense ainsi que divers, pour approcher les bonnes personnes,
- Des experts, compétents et souples,
- Des approches d’analyse stratégique testées,
-... mais aussi l’exploitation systématique des données du web ( recherche documentaire, analyse des réseaux sociaux, webscraping, analytics, tendances, analyse des sites web, etc. ).

Actumen a développé une expertise originale dans l'appréhension et l'examen des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont réduits, avec pour conséuqence de contenir l’intensité concurrentielle (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, et parfois même captifs, permettant des prix plus élevés.
- Une fois qu’ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, de forme oligopolistique, car l’internationalisation est le seul axe de développement possible (le marché d’origine est vite saturé), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont le plus souvent élevées ( technologies complexes, besoin de ressources peu communes... ) sans que cela soit toujours le cas. Une niche est également un produit ou un service non complexe, visant un nombre restreint de clients.
- C’est pourquoi internet est un dispositif d'une grande efficacité pour créer des niches. C’est un dispositif de vente de portée mondiale immédiate et aux coûts limités, surtout dans des domaines très ciblés.

Ces spécificités ont pour conséquence que les entreprises de niche sont d'excellentes actrices pour les fusions-acquisitions mid cap ( banques d’affaire), fonds d’investissement, private equity et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche correspond à un produit ou service spécialisé, intéressant un petit nombre de clients.