Consultant analyse marché

Actumen, cabinet de conseil en stratégie auprès des entreprises, intervient sur différents objectifs :

- Le digital considéré comme danger et possibilité : revoir le modèle d'entreprise (business model), les ambitions et la répartitions des moyens au regard de la sensibilité numérique du domaine ( situation en interne, contexte du marché ), mettre en place la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, nouveaux marchés sortir des sentiers battus et challenger les idées, miser sur les meilleures opportunités de croissance, comparer avec d'autres aentreprises, investir dans les bons sujets, retravailler la segmentation, procéder à des études de marché, analyser la chaîne d'activité,
- Agilité stratégique : tabler sur la vitesse comme avantage, accélérer les processus de décision et de mise en application,
- Formulation tactique : implémenter un plan stratégique innovant, challenger la vision ancrée, rassembler le comité de direction,
- Exécution stratégique : mobiliser les acteurs clés, piloter avec les bonnes informations, définir la feuille de route (roadmap).

Chez Actumen, les études de marché s'appliquent avant tout à l'examen, la mesure et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, l’enjeu pour nos clients entreprises est non seulement de souligner la situation actuelle, mais surtout de juger les progrès prévisibles, leur vitesse ainsi que leur amplitude :

- Acteurs, rapports de force et synergies, concurrence, de partenariat et d’alliance,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et rythme d'évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, obstacles et également opportunités.

Nos études de marché s'attachent à l'essentiel. Elles s’appuient sur du factuel et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et concurrence,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et recommandation stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Afin de mener à bien ces missions de conseil, chez Actumen, nous mobilisons :

- Un réseau relationnel représentatif ainsi que abondant, pour se mettre en rapport avec les personnes ressources,
- Des profils seniors, habiles et souples,
- Des méthodologies d’analyse stratégique vérifiées,
-... avec, en complément, l’exploitation systématique des données numériques ( recherche documentaire, webscraping, analyse des réseaux sociaux, tendances, analytics, analyse des sites web, etc. ).

Actumen met en place une compétence spécifique dans l'appréhension et l'examen des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des taux de marge (earnings before interest, taxes, depreciation, and amortization - EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, parce que 1) les volumes sont réduits, ce qui tend à contenir l’intensité concurrentielle (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, si ce n'est captifs, permettant des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, oligopolistiques, parce que l’internationalisation est le seul vecteur de développement restant (le marché du pays d’origine est en effet rapidement couvert), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont le plus souvent élevées ( besoin de ressources rares, technologies complexes... ) mais ce n’est pas systématiquement le cas. Une niche peut aussi être un service ou un produit non complexe, qui s’adresse à un nombre restreint de clients.
- Aussi Internet est-il un instrument d'une grande efficacité pour créer des niches. C’est un dispositif de vente de portée mondiale immédiate et peu coûteux, précisément lorsqu’il est employé dans des secteurs très ciblés.

Ces caractéristiques font que les entreprises de niche sont d'excellentes actrices pour le M&A (Mergers& Acquisitions) mid cap ( fonds d’investissement, private equity, banques d’affaire) et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche coïncide avec produit ou service spécialisé, intéressant un petit nombre de clients.