Consultant attractivité marché

Actumen, cabinet de conseil en stratégie au service des entreprises, agit dans les domaines suivants :

- Le numérique comme opportunité et danger : revoir le modèle d'affaires (business model), les objectifs et la répartitions des moyens au regard de la sensibilité numérique de l’activité ( contexte interne, contexte du marché ), construire la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, nouveaux marchés sortir des sentiers battus et challenger les idées, se centrer sur les meilleures opportunités de croissance, retravailler la segmentation, réaliser des études de marché, comparer avec d'autres aentreprises, analyser la chaîne d'activité, investir dans les bons sujets,
- Agilité tactique : tabler sur la vitesse comme avantage, optimiser les process décisionnels et de mise en application,
- Formulation tactique : changer de paradigmes, créer un nouveau plan stratégique, unifier le comité de direction,
- Exécution stratégique : définir la feuille de route, mobiliser les acteurs clés, piloter avec les bonnes informations.

Chez Actumen, les études de marché se concentrent sur la mesure, l'examen et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, l’enjeu pour les entreprises qui font appel à nos services est non seulement de poser la situation telle qu'elle est, mais surtout de juger les transformations prévisibles, leur rapidité ainsi que leur ampleur :

- Acteurs, synergies et rapports de force, concurrence, d’alliance et de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et rythme d'évolution, secteurs d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, obstacles et opportunités.

Nos études de marché vont à l’essentiel. Elles s’appuient sur du factuel et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et compétiteurs,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et recommandation stratégique, positionnement cible, facteurs de réussite.

Afin de mener à bien ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous mobilisons :

- Un network de relations diversifié et abondant, pour entrer en contact avec les bonnes personnes,
- Des experts, compétents et flexibles,
- Des méthodes d’analyse stratégique éprouvées,
-... complétées par l’exploitation systématique des données numériques ( recherche documentaire, analytics, trends, réseaux sociaux, webscraping, analyse des sites web, etc. ).

Actumen met en place une compétence distinctive dans l’approche et l’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des marges (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont réduits, ce qui tend à contenir l’intensité concurrentielle (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, et parfois même captifs, permettant des prix plus élevés.
- Quand ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, de forme oligopolistique, car l’internationalisation est le seul vecteur de développement possible (le marché d’origine est vite saturé), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont le plus souvent élevées ( technologies complexes, besoin de ressources peu communes... ) sans que cela soit toujours le cas. Une niche peut aussi être un service ou un produit non complexe, ciblant à un nombre restreint d'acheteurs potentiels.
- C'est la raison pour laquelle internet est un outil formidablement efficace pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée immédiatement mondiale et peu coûteux, surtout quand il est employé sur des domaines très ciblés.

Toutes ces caractéristiques ont pour conséquence que les sociétés de niche sont d'excellentes actrices pour le M&A mid cap ( banques d’affaire), fonds d’investissement, private equity et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche coïncide avec service ou produit spécialisé susceptible d’intéresser un petit nombre de clients.