Consultant benchmark

Actumen, cabinet de conseil en stratégie au service des entreprises, agit sur une variété d'enjeux :

- Le digital considéré comme danger et possibilité : revoir le business model, l’allocation des moyens et les finalités en fonction de la sensibilité digitale du domaine ( contexte interne, contexte marché ), construire la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, marchés inédits sortir des sentiers battus et challenger les idées, miser sur les bonnes opportunités de croissance, procéder à des études de marché, analyser la chaîne de valeur, miser sur les bons sujets, faire évoluer la segmentation, comparer avec d'autres aentreprises,
- Agilité tactique : tabler sur la vitesse comme avantage, accélérer les processus de prise de décision et d'implémentation,
- Formulation stratégique : créer un nouveau plan stratégique, challenger la vision actuelle, rassembler le comité de direction,
- Exécution stratégique : prendre des décisions avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs décisifs, tracer la feuille de route (roadmap).

Chez Actumen, nos études de marché se concentrent sur la mesure, l’analyse et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, le défi pour nos clients est non seulement de souligner la situation actuelle, mais surtout d'évaluer les évolutions attendues, leur amplitude mais aussi leur rapidité :

- Acteurs, synergies et rapports de force, situations de concurrence, de partenariat et de raprochement,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et évolution, champs d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, challenges et opportunités.

Nos études de marché vont à l’essentiel. Elles s’appuient sur du factuel et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et concurrence,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et prescription stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Pour réussir ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un réseau relationnel hétérogène et abondant, pour approcher les personnes ressources,
- Des experts, souples et qualifiés,
- Des méthodologies d’analyse stratégique reconnues,
-... complétées par l’exploitation systématique des données numériques ( tendances, analytics, recherche documentaire, webscraping, analyse des réseaux sociaux, analyse des sites web, etc. ).

Actumen propose une compétence particulière dans l'appréhension et l'analyse des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des taux de marge (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont moins importants, ce qui tend à contenir l’intensité concurrentielle (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, si ce n'est captifs, permettant des prix plus élevés.
- Une fois qu’ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, de forme oligopolistique, parce que l’internationalisation est le seul axe de développement possible (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont généralement élevées ( besoin de ressources rares, technologies complexes... ) ce n'est toutefois pas systématiquement le cas. Une niche peut aussi être un produit ou un service simple, visant un nombre restreint de clients potentiels.
- C'est la raison pour laquelle internet est un instrument formidable pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée immédiatement mondiale et aux coûts limités, précisément lorsqu’il est employé dans des secteurs très ciblés.

Ces caractéristiques font que les sociétés de niche sont d'excellentes actrices pour le M&A (Mergers& Acquisitions) mid cap ( fonds d’investissement, banques d’affaire), private equity et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche coïncide avec produit ou service spécialisé susceptible d’intéresser un nombre limité de clients.