Consultant benchmarking

Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, intervient sur différents objectifs :

- Le numérique comme menace et opportunité : revoir le modèle d'affaires (business model), la répartitions des moyens et les cibles au regard de la sensibilité numérique de l’activité ( contexte interne, contexte marché ), construire la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, marchés inédits innover et challenger les idées, pointer les bonnes opportunités, analyser la chaîne d'activité, procéder à des études de marché, revoir la segmentation, comparer avec d'autres aentreprises, miser sur les bons sujets,
- Agilité stratégique : tabler sur la vitesse comme avantage, optimiser les processus de prise de décision et de mise en application,
- Formulation stratégique : mettre au défi la vision actuelle, réunir le comité de direction, créer un nouveau plan stratégique
- Exécution stratégique : mobiliser les acteurs clés, tracer la feuille de route (roadmap), piloter avec les bonnes informations.

Chez Actumen, nos études de marché s'intéressent d'abord à l'examen, la mesure et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, le défi pour les entreprises qui font appel à nos services est de faire un focus sur le présent, mais surtout d'évaluer les évolutions à venir, leurs dimensions et leur deadline :

- Acteurs, synergies et rapports de force, situations de concurrence, de partenariat ou d’alliance,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, obstacles et également opportunités à saisir.

Nos études de marché vont à l’essentiel. Elles se basent sur des faits et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et compétiteurs,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et conseil en stratégie, positionnement cible, facteurs de réussite.

Pour mener à bien ces missions de conseil, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un réseau relationnel hétérogène ainsi que fourni, pour approcher les bonnes personnes,
- Des seniors, habiles et souples,
- Des méthodologies d’analyse stratégique éprouvées,
-... mais aussi l’exploitation systématique des données du web ( analytics, recherche documentaire, tendances, analyse des réseaux sociaux, webscraping, analyse des sites web, etc. ).

Actumen a développé une expertise originale en matière d'approche et d’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des taux de marge (earnings before interest, taxes, depreciation, and amortization - EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont moins importants, ce qui tend à contenir l’intensité concurrentielle (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, et parfois même captifs, ce qui rend possible des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, de forme oligopolistique, parce que l’internationalisation est le seul axe de développement possible (le marché d’origine est vite saturé), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont souvent élevées ( technologies complexes, besoin de ressources rares... ) bien que cela ne soit pas toujours le cas. Une niche est aussi un service ou un produit simple, qui s’adresse à un nombre restreint de clients.
- C'est la raison pour laquelle internet est un dispositif formidable pour créer des niches. C’est un dispositif de vente de portée immédiatement mondiale et peu coûteux, en particulier quand il est employé sur des domaines très ciblés.

Ces spécificités ont pour conséquence que les entreprises de niche sont des actrices attrayantes pour le M&A mid cap ( banques d’affaire), private equity, fonds d’investissement et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche coïncide avec service ou produit spécialisé susceptible d’intéresser un petit nombre de clients.