Consultant business model

Actumen, cabinet de conseil en stratégie auprès des entreprises, agit dans les domaines suivants :

- Le numérique comme opportunité et danger : revoir le modèle d'affaires (business model), l’allocation des moyens et les cibles au regard de la sensibilité digitale du domaine ( situation en interne, contexte marché ), structurer la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles offres, nouveaux marchés sortir des sentiers battus et challenger les idées, se concentrer sur les bonnes opportunités, analyser la chaîne de valeur, benchmarker, miser sur les bons sujets, procéder à des études de marché, revoir la segmentation,
- Agilité tactique : tabler sur la vitesse comme avantage, optimiser les process décisionnels et de mise en œuvre,
- Formulation stratégique : mettre au défi la vision actuelle, implémenter un plan stratégique innovant, unifier le comité de direction,
- Exécution stratégique : piloter avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs clés, tracer la feuille de route (roadmap).

Chez Actumen, les études de marché se concentrent sur l'examen, la mesure et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, le défi pour les entreprises qui font appel à nos services est de poser la situation telle qu'elle est, mais surtout de porter un jugement sur les évolutions prévisibles, leur deadline et leur scope :

- Acteurs, rapports de force et synergies, mise en concurrence, de raprochement ou de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et évolution, champs d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, obstacles et également opportunités.

Nos études de marché se centrent sur l'essentiel. Elles sont construites sur du factuel et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et concurrence,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et recommandation stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Afin de réussir ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un réseau de relations hétérogène ainsi que dense, pour contacter les personnes ressources,
- Des experts, flexibles et qualifiés,
- Des méthodologies d’analyse stratégique validées,
-... mais aussi l’exploitation systématique des données du web ( recherche documentaire, analytics, webscraping, trends, analyse des réseaux sociaux, analyse des sites web, etc. ).

Actumen propose une compétence spécifique dans l'appréhension et l'analyse des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des marges (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont moins importants, ce qui tend à contenir l’intensité concurrentielle (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, et parfois même captifs, permettant des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche deviennent multinationaux, de forme oligopolistique, parce que l’internationalisation est le seul voie de développement restant (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont souvent élevées ( complexité technologique, besoin de ressources peu communes... ) mais ce n’est pas systématiquement le cas. Une niche est aussi un service ou un produit simple, qui s’adresse à un nombre restreint d'acheteurs potentiels.
- C'est la raison pour laquelle internet est un dispositif très efficace pour créer des niches. C’est un dispositif de vente de portée immédiatement mondiale et aux coûts limités, surtout dans des domaines très ciblés.

Ces spécificités font que les sociétés de niche sont d'excellentes actrices pour le M&A mid cap ( banques d’affaire), fonds d’investissement, private equity et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche correspond à un service ou produit spécialisé susceptible d’intéresser un nombre limité de clients.