Consultant chaine de valeur

Actumen, cabinet de conseil en stratégie au service des entreprises, agit sur différents objectifs :

- Le numérique considéré comme défi et opportunité : faire évoluer le business model, les moyens et les finalités au regard de la sensibilité numérique du domaine ( contexte externe, contexte interne ), créer la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles offres, marchés inédits sortir des sentiers battus et challenger les idées, se concentrer sur les bonnes opportunités, benchmarker, faire des études de marché, miser sur les bons sujets, revoir la segmentation, analyser la chaîne de valeur,
- Agilité stratégique : faire de la vitesse un avantage compétitif, optimiser les process décisionnels et de mise en application,
- Formulation tactique : mettre en place un nouveau plan stratégique, challenger la vision ancrée, rassembler le comité de direction,
- Exécution stratégique : mobiliser les acteurs décisifs, établir la feuille de route (roadmap), piloter avec les bonnes informations.

Chez Actumen, nos études de marché s'intéressent d'abord à l'examen, la mesure et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, l'objectif pour les entreprises qui font appel à nos services est de faire un focus sur le présent, mais avant tout de porter un jugement sur les évolutions à venir, leur ampleur ainsi que leur deadline :

- Acteurs, rapports de force et synergies, compétition, de raprochement ou de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et dynamique d’évolution, champs d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, défis et également opportunités à saisir.

Nos études de marché s'attachent à l'essentiel. Elles se basent sur du factuel et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et concurrence,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et prescription stratégique, positionnement cible, facteurs de réussite.

Pour réussir ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un réseau divers et abondant, pour approcher les personnes ressources,
- Des profils aguerris, souples et compétents,
- Des approches d’analyse stratégique validées,
-... avec, en complément, l’exploitation systématique des données numériques ( webscraping, recherche documentaire, analytics, analyse des réseaux sociaux, tendances, analyse des sites web, etc. ).

Actumen vous offre une compétence spécifique dans l'appréhension et l'examen des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des taux de marge (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, parce que 1) les volumes sont réduits, ce qui tend à contenir l’intensité de la concurrence (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, si ce n'est captifs, ce qui rend possible des prix plus élevés.
- Une fois qu’ils sont matures, les marchés de niche deviennent multinationaux, de forme oligopolistique, parce que l’internationalisation est le seul axe de développement restant (le marché du pays d’origine est en effet rapidement couvert), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont généralement élevées ( complexité technologique, besoin de ressources rares... ) mais ce n’est pas toujours le cas. Une niche est aussi un produit ou un service simple, qui s’adresse à un nombre restreint d'acheteurs potentiels.
- Internet est donc un instrument d'une grande efficacité pour créer des niches. C’est un vecteur de vente de portée immédiatement mondiale et peu coûteux, précisément dans des domaines très ciblés.

Ces caractéristiques ont pour conséquence que les sociétés de niche sont d'excellentes actrices pour le M&A mid cap ( fonds d’investissement, banques d’affaire), private equity et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche coïncide avec produit ou service spécialisé susceptible d’intéresser un nombre limité de clients.