Consultant concurrence marché

Actumen, cabinet de conseil en stratégie au service des entreprises, agit dans les domaines suivants :

- Le digital considéré comme défi et opportunité : revoir le business model, les cibles et la répartitions des moyens au regard de la sensibilité numérique du domaine ( contexte externe, contexte interne ), structurer la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles offres, marchés inédits sortir des sentiers battus et challenger les idées, se centrer sur les bonnes opportunités, faire évoluer la segmentation, analyser la chaîne de valeur, miser sur les bons sujets, réaliser des études de marché, benchmarker,
- Agilité tactique : transformer la vitesse en avantage, optimiser les processus décisionnels et de mise en œuvre,
- Formulation tactique : mettre en oeuvre un nouveau plan stratégique, mettre au défi la vision actuelle, réunir le comité de direction,
- Exécution stratégique : tracer la feuille de route (roadmap), mobiliser les acteurs décisifs, piloter avec les bonnes informations.

Chez Actumen, les études de marché sont centrées sur la mesure, l’analyse et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, le défi pour les entreprises qui font appel à nos services est de poser la situation telle qu'elle est, mais surtout de juger les évolutions attendues, leur amplitude et leur rapidité :

- Acteurs, synergies et rapports de force, concurrence, de partenariat et d’alliance,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et rythme d'évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, défis et également opportunités.

Nos études de marché s'attachent à l'essentiel. Elles se basent sur des faits et des chiffres :

- Contexte, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et compétiteurs,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et recommandation stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Dans le but de mener à bien ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous mobilisons :

- Un réseau diversifié et fourni, pour trouver les bonnes personnes,
- Des seniors, compétents et souples,
- Des méthodologies d’analyse stratégique testées,
-... avec, en complément, l’exploitation systématique des données digitales ( réseaux sociaux, tendances, analytics, recherche documentaire, webscraping, analyse des sites web, etc. ).

Actumen met en place une compétence distinctive dans l'appréhension et l'examen des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des marges (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont moins importants, ce qui tend à contenir l’intensité de la concurrence (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, si ce n'est captifs, ce qui permet des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche deviennent multinationaux, oligopolistiques, car l’internationalisation est l'unique voie de développement possible (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont souvent élevées ( complexité technologique, besoin de ressources peu communes... ) mais ce n’est pas toujours le cas. Une niche peut aussi être un service ou un produit non complexe, ciblant à un nombre restreint de clients potentiels.
- C’est pourquoi internet est un dispositif très utile pour créer des niches. C’est un dispositif de vente de portée mondiale immédiate et peu coûteux, précisément dans des domaines très ciblés.

Toutes ces spécificités font que les sociétés de niche sont d'excellentes actrices pour les fusions-acquisitions mid cap ( banques d’affaire), fonds d’investissement, private equity et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche correspond à un produit ou service spécialisé susceptible d’intéresser un petit nombre de clients.