Consultant diversification

Actumen, cabinet de conseil en stratégie au service des entreprises, agit sur une variété d'enjeux :

- Le digital comme risque et opportunité : revoir le business model, le budget et les cibles en fonction de la sensibilité numérique de l’activité ( situation en interne, contexte externe ), construire la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles offres, marchés inédits innover et challenger les idées, cibler les meilleures opportunités de croissance, analyser la chaîne d'activité, faire évoluer la segmentation, miser sur les bons sujets, benchmarker, réaliser des études de marché,
- Agilité stratégique : faire de la vitesse un atout, optimiser les process décisionnels et de mise en application,
- Formulation tactique : implémenter un plan stratégique innovant, challenger la vision actuelle, réunir le comité de direction,
- Exécution stratégique : mobiliser les acteurs clés, prendre des décisions avec les bonnes informations, établir la feuille de route (roadmap).

Chez Actumen, les études de marché s'intéressent d'abord à la mesure, l'examen et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, le défi pour nos clients est de souligner la situation actuelle, mais surtout d'évaluer les évolutions à venir, leur rapidité ainsi que leurs dimensions :

- Acteurs, synergies et rapports de force, situations de concurrence, de partenariat mais aussi d’alliance,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et évolution, secteurs d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, obstacles et opportunités à saisir.

Nos études de marché vont à l’essentiel. Elles se basent sur du factuel et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et compétiteurs,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et conseil en stratégie, positionnement cible, facteurs de réussite.

Dans le but de réussir ces missions de conseil, chez Actumen, nous mobilisons :

- Un réseau de relations varié et fourni, pour approcher les bonnes personnes,
- Des profils aguerris, souples et habiles,
- Des méthodes d’analyse stratégique testées,
-... avec, en complément, l’exploitation systématique des données numériques ( analytics, webscraping, recherche documentaire, tendances, réseaux sociaux, analyse des sites web, etc. ).

Actumen vous offre une expertise exclusive en matière d'approche et d’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des taux de marge (earnings before interest, taxes, depreciation, and amortization - EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, parce que 1) les volumes sont réduits, avec pour conséuqence de contenir l’intensité de la concurrence (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, voire même captifs, ce qui permet des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche sont multinationaux, de forme oligopolistique, car l’internationalisation est l'unique vecteur de développement restant (le marché d’origine est vite saturé), par croissance interne ou externe.
- Les barrières à l’entrée sont généralement élevées ( complexité technologique, besoin de ressources peu communes... ) sans que cela soit systématiquement le cas. Une niche peut aussi être un produit ou un service simple, s’adressant à un nombre restreint d'acheteurs potentiels.
- C’est pourquoi internet est un outil formidable pour créer des niches. C’est un canal de vente de portée immédiatement mondiale et aux coûts limités, précisément dans des domaines très ciblés.

Toutes ces spécificités font que les sociétés de niche sont des actrices attrayantes pour le M&A mid cap ( private equity, fonds d’investissement, banques d’affaire) et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche coïncide avec produit ou service spécialisé susceptible d’intéresser un nombre limité de clients.