Consultant en stratégie commerciale

Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, agit dans les domaines suivants :

- Le digital comme défi et opportunité : revoir le modèle d'affaires (business model), les buts et la répartitions des moyens en fonction de la sensibilité numérique du domaine ( contexte du marché, contexte interne ), construire la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles offres, nouveaux marchés sortir des sentiers battus et challenger les idées, se centrer sur les bonnes opportunités, revoir la segmentation, benchmarker, analyser la chaîne de valeur, procéder à des études de marché, miser sur les bons sujets,
- Agilité stratégique : transformer la vitesse en avantage compétitif, optimiser les processus de décision et de mise en application,
- Formulation tactique : mettre en oeuvre un nouveau plan stratégique, fédérer le comité de direction, challenger la vision ancrée
- Exécution stratégique : établir la feuille de route (roadmap), prendre des décisions avec les bonnes informations, mobiliser les acteurs décisifs.

Chez Actumen, les études de marché se concentrent sur l’analyse, la mesure et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, l'objectif pour les entreprises qui font appel à nos services est de faire un focus sur le présent, mais surtout d'interroger les transformations prévisibles, leur vitesse et leur scope :

- Acteurs, rapports de force et synergies, cas de mise en concurrence, d’alliance mais aussi de partenariat,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et évolution, secteurs d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, défis et également opportunités.

Nos études de marché s'attachent à l'essentiel. Elles sont construites sur du factuel et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et concurrence,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et conseil en stratégie, positionnement cible, facteurs de réussite.

Afin de réussir ces missions de conseil, chez Actumen, nous nous basons sur :

- Un réseau de relations dense ainsi que diversifié, pour entrer en contact avec les personnes ressources,
- Des profils seniors, compétents et flexibles,
- Des méthodes d’analyse stratégique testées,
-... mais aussi l’exploitation systématique des données digitales ( webscraping, recherche documentaire, réseaux sociaux, analytics, tendances, analyse des sites web, etc. ).

Actumen a développé une expertise exclusive en matière d'approche et d’étude des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des marges (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, parce que 1) les volumes sont réduits, ce qui tend à contenir l’intensité concurrentielle (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, voire même captifs, ce qui permet des prix plus élevés.
- Une fois qu’ils sont matures, les marchés de niche deviennent multinationaux, oligopolistiques, car l’internationalisation est l'unique axe de développement possible (le marché d’origine est vite saturé), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont souvent élevées ( complexité technologique, besoin de ressources peu communes... ) ce n'est toutefois pas systématiquement le cas. Une niche est également un service ou un produit simple, visant un nombre restreint d'acheteurs potentiels.
- C’est pourquoi internet est un outil d'une grande efficacité pour créer des niches. C’est un dispositif de vente de portée immédiatement mondiale et peu coûteux, en particulier quand il est employé sur des domaines très ciblés.

Toutes ces caractéristiques ont pour conséquence que les sociétés de niche sont des actrices attrayantes pour le M&A mid cap ( banques d’affaire), fonds d’investissement, private equity et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche coïncide avec service ou produit spécialisé, intéressant un petit nombre de clients.