Consultant en stratégie et organisation

Actumen, cabinet de conseil en stratégie pour les entreprises, intervient sur les enjeux suivants :

- Le numérique comme menace et opportunité : revoir le modèle d'entreprise (business model), les finalités et la répartitions des moyens en fonction de la sensibilité numérique du secteur ( contexte externe, situation en interne ), structurer la feuille de route numérique ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, nouveaux marchés sortir des sentiers battus et challenger les idées, cibler les bonnes opportunités de croissance, comparer avec d'autres aentreprises, revoir la segmentation, miser sur les bons sujets, procéder à des études de marché, analyser la chaîne de valeur,
- Agilité tactique : transformer la vitesse en avantage, accélérer les process décisionnels et d'action,
- Formulation stratégique : challenger la vision ancrée, rassembler le comité de direction, mettre en oeuvre un nouveau plan stratégique
- Exécution stratégique : mobiliser les acteurs décisifs, piloter avec les bonnes informations, établir la feuille de route (roadmap).

Chez Actumen, les études de marché sont centrées sur l’analyse, la mesure et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, l’enjeu pour nos clients est de poser la situation telle qu'elle est, mais surtout d'évaluer les évolutions à venir, leur scope ainsi que leur vitesse :

- Acteurs, rapports de force et synergies, cas de concurrence, de partenariat et de raprochement,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et évolution, champs d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, obstacles et opportunités.

Nos études de marché s'attachent à l'essentiel. Elles se basent sur du factuel et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et recommandation stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Pour mener à bien ces missions de conseil, chez Actumen, nous nous basons sur :

- Un réseau abondant ainsi que varié, pour approcher les personnes clés,
- Des profils seniors, agiles et habiles,
- Des approches d’analyse stratégique éprouvées,
-... avec, en complément, l’exploitation systématique des données numériques ( réseaux sociaux, tendances, webscraping, analytics, recherche documentaire, analyse des sites web, etc. ).

Actumen a développé une expertise distinctive dans l'appréhension et l'analyse des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des taux de marge (earnings before interest, taxes, depreciation, and amortization - EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont limités, ce qui tend à contenir l’intensité concurrentielle (intérêt limité pour les nouveaux entrants), et 2) les clients sont fidélisés, voire captifs, ce qui rend possible des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche sont des marchés multinationaux, de forme oligopolistique, car l’internationalisation est le seul vecteur de développement restant (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont le plus souvent élevées ( besoin de ressources peu communes, complexité technologique... ) mais ce n’est pas systématiquement le cas. Une niche est également un service ou un produit simple, ciblant à un nombre restreint d'acheteurs potentiels.
- Aussi Internet est-il un instrument très efficace pour créer des niches. C’est un vecteur de vente de portée immédiatement mondiale et peu coûteux, précisément dans des domaines très ciblés.

Ces spécificités font que les sociétés de niche sont d'excellentes actrices pour le M&A (Mergers& Acquisitions) mid cap ( private equity, fonds d’investissement, banques d’affaire) et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche coïncide avec produit ou service spécialisé susceptible d’intéresser un petit nombre de clients.