Consultant en stratégie opérationnelle

Actumen, cabinet de conseil en stratégie auprès des entreprises, agit sur différents objectifs :

- Le digital considéré comme opportunité et défi : revoir le business model, les cibles et l’allocation des moyens en rapport avec la sensibilité numérique du domaine ( situation en interne, contexte externe ), construire la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, nouveaux marchés inventer et challenger les idées, pointer les bonnes opportunités, analyser la chaîne de valeur, faire des études de marché, miser sur les bons sujets, faire évoluer la segmentation, comparer avec d'autres aentreprises,
- Agilité tactique : faire de la vitesse un avantage compétitif, accélérer les processus de prise de décision et d'implémentation,
- Formulation stratégique : challenger la vision actuelle, implémenter un plan stratégique innovant, unifier le comité de direction,
- Exécution stratégique : mobiliser les acteurs clés, définir la feuille de route (roadmap), prendre des décisions avec les bonnes informations.

Chez Actumen, les études de marché s'appliquent avant tout à la mesure, l’analyse et l’explicitation de la dynamique de valeur d'un marché. Effectivement, l'objectif pour nos clients entreprises est non seulement de poser la situation telle qu'elle est, mais avant tout d'interroger les évolutions prévisibles, leur deadline mais aussi leur amplitude :

- Acteurs, synergies et rapports de force, compétition, de partenariat ou encore de raprochement,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et dynamique d’évolution, domaines d’innovation,
- Valeur présente, valeur future, challenges et opportunités à saisir.

Nos études de marché vont à l’essentiel. Elles sont construites sur des faits et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, sous-jacents et drivers,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture,
- Synthèse et prescription stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Afin de réussir ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous mobilisons :

- Un réseau relationnel fourni ainsi que hétérogène, pour contacter les bonnes personnes,
- Des experts, souples et qualifiés,
- Des méthodes d’analyse stratégique validées,
-... complétées par l’exploitation systématique des données numériques ( réseaux sociaux, webscraping, analytics, recherche documentaire, trends, analyse des sites web, etc. ).

Actumen a développé une expertise distinctive dans l'appréhension et l'analyse des marchés de niche* :

- Les marchés de niche permettent des marges (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, parce que 1) les volumes sont réduits, avec pour conséuqence de contenir l’intensité de la concurrence (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, voire même captifs, ce qui rend possible des prix plus élevés.
- Une fois qu’ils sont matures, les marchés de niche deviennent multinationaux, de forme oligopolistique, car l’internationalisation est le seul axe de développement restant (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont le plus souvent élevées ( complexité technologique, besoin de ressources rares... ) bien que cela ne soit pas systématiquement le cas. Une niche peut aussi être un produit ou un service non complexe, qui s’adresse à un nombre restreint de clients.
- Aussi Internet est-il un instrument très utile pour créer des niches. C’est un dispositif de vente de portée mondiale immédiate et peu coûteux, précisément lorsqu’il est employé sur des domaines très ciblés.

Ces spécificités ont pour conséquence que les sociétés de niche sont d'excellentes actrices pour le M&A mid cap ( fonds d’investissement, banques d’affaire), private equity et pour les entreprises qui cherchent à se diversifier.

* définition : un marché de niche correspond à un produit ou service spécialisé, intéressant un petit nombre de clients.