Consultant en stratégie

Actumen, cabinet de conseil en stratégie au service des entreprises, intervient sur différents objectifs :

- Le numérique, menace et possibilité : revoir le modèle d'entreprise (business model), l’allocation des moyens et les buts au regard de la sensibilité digitale du domaine ( situation en interne, contexte du marché ), mettre en place la feuille de route digitale ( roadmap ),
- Nouvelles prestations, marchés inédits inventer et challenger les idées, cibler les meilleures opportunités de croissance, analyser la chaîne de valeur, faire des études de marché, investir dans les bons sujets, retravailler la segmentation, benchmarker,
- Agilité tactique : faire de la vitesse un avantage compétitif, optimiser les processus de prise de décision et de mise en application,
- Formulation stratégique : implémenter un plan stratégique innovant, fédérer le comité de direction, mettre au défi la vision actuelle
- Exécution stratégique : piloter avec les bonnes informations, définir la feuille de route, mobiliser les acteurs décisifs.

Chez Actumen, nos études de marché se concentrent sur l'examen, la mesure et l’explication de la dynamique de valeur d'un marché. En effet, l’enjeu pour nos clients est non seulement de poser la situation telle qu'elle est, mais surtout d'interroger les progrès prévisibles, leur deadline et leur ampleur :

- Acteurs, synergies et rapports de force, situations de concurrence, de partenariat ou encore de raprochement,
- Segmentation de l’offre et de la demande, valeur des segments et rythme d'évolution, champs d’innovation,
- Valeur présente, valeur à venir, challenges et opportunités.

Nos études de marché se centrent sur l'essentiel. Elles sont construites sur du factuel et des chiffres :

- Ecosystème, chaine de valeur,
- Demande, drivers et sous-jacents,
- Offre et marché,
- Facteurs de rupture (game changers),
- Synthèse et recommandation stratégique, positionnement cible, facteurs de succès.

Dans le but de réussir ces missions de conseil sensibles, chez Actumen, nous faisons appel à :

- Un réseau de relations dense et diversifié, pour trouver les personnes clés,
- Des seniors, qualifiés et flexibles,
- Des approches d’analyse stratégique reconnues,
-... avec, en complément, l’exploitation systématique des données numériques ( analytics, webscraping, analyse des réseaux sociaux, recherche documentaire, trends, analyse des sites web, etc. ).

Actumen a développé une compétence spécifique dans l'appréhension et l'analyse des marchés de niche* :

- Les marchés de niche offrent des bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA) supérieurs aux marchés de masse, car 1) les volumes sont moins importants, ce qui tend à contenir l’intensité concurrentielle (attrait limité pour les nouveaux entrants potentiels), et 2) les clients sont fidélisés, si ce n'est captifs, ce qui permet des prix plus élevés.
- Lorsqu’ils sont matures, les marchés de niche deviennent multinationaux, de forme oligopolistique, parce que l’internationalisation est le seul voie de développement possible (le marché du pays d’origine est rapidement couvert), par croissance externe ou interne.
- Les barrières à l’entrée sont le plus souvent élevées ( technologies complexes, besoin de ressources rares... ) bien que cela ne soit pas systématiquement le cas. Une niche est aussi un produit ou un service simple, s’adressant à un nombre restreint de clients.
- C’est pourquoi internet est un outil d'une grande efficacité pour créer des niches. C’est un dispositif de vente de portée mondiale immédiate et peu coûteux, surtout lorsqu’il est employé sur des domaines très ciblés.

Ces caractéristiques ont pour conséquence que les sociétés de niche sont d'excellentes actrices pour les fusions-acquisitions mid cap ( private equity, fonds d’investissement, banques d’affaire) et pour les entreprises en quête de diversification.

* définition : un marché de niche coïncide avec produit ou service spécialisé susceptible d’intéresser un petit nombre de clients.